隨著AI智能發(fā)展的日益發(fā)展,以及社會大環(huán)境的變化和新要求,推進(jìn)著各個行業(yè)的發(fā)展 用新興技術(shù)推動的顛覆性發(fā)展變革已然全面開始。 其中作為近年從技術(shù)、業(yè)務(wù)到生活等各領(lǐng)域絕對的熱門話題——AI智能,率先成為快消行業(yè)戰(zhàn)略布局的很大機(jī)會,那么AI在快消行業(yè)新品上市過程中又有哪些應(yīng)用需求呢?
1、AI通過數(shù)據(jù)的清洗、建模、學(xué)習(xí),來了解市場整體趨勢
一方面,人工智能通過智能化數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)整合、清洗、建模,得到多層次、高質(zhì)量、多維度的可用數(shù)據(jù),不僅可以深入了解已經(jīng)發(fā)生的事情,而且還能分析正在發(fā)生著的事情,以及預(yù)測接下來可能發(fā)生的事情。通過預(yù)測未來,尋找正在上升或即將上升的市場機(jī)會,這樣就可以鎖定新品在哪一個區(qū)域,為新品的推出和上市計劃的制定提供了有效的數(shù)據(jù)支撐。
另一方面,消費者對產(chǎn)品的接受程度決定著未來新產(chǎn)品的命運,這就要求企業(yè)必須去分析和了解消費者偏好以及進(jìn)行相應(yīng)的市場細(xì)分研究。而當(dāng)前基于大數(shù)據(jù),人工智能能夠在海量數(shù)據(jù)中挖掘個體用戶需求,通過消費者的年齡、收入、教育素質(zhì)、性格特征、業(yè)余愛好等大數(shù)據(jù)的分析,能夠為每一個用戶量身打造符合需求的新產(chǎn)品。
2、AI通過技術(shù)杜絕虛假終端
新品上市首先就要鋪貨,鋪貨就涉及到銷售業(yè)務(wù)員以及終端門店。那么銷售業(yè)務(wù)員到店的真實性,是否真實去到門店進(jìn)行鋪貨,以及是否按照指定終端門店進(jìn)行鋪貨,就成為這一環(huán)節(jié)成敗的關(guān)鍵。玄訊智研統(tǒng)計的虛假終端有張冠李戴、隱分身術(shù),真假美猴王。而通過AI技術(shù)的智能店招識別和場景識別,能夠有效杜絕這些虛假終端,保證業(yè)務(wù)員到店的真實性。
3、通過AI技術(shù)洞察陳列細(xì)節(jié) 提高巡店效率
新品上市鋪貨中一個最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)即是陳列。眾所周知,陳列是提升品牌形象以及提升銷售額最直接的方式。調(diào)查表明:顧客最后作出購買決定87%取決于商品陳列的科學(xué)性與顯眼度。從這個數(shù)據(jù)可以看出,合格的陳列對于直接提升商品銷售額的作用不言而喻。而新品上市過程中最重要的是要快速賣貨,只有通過大量的銷量,使這個新品頻繁出現(xiàn)在消費者生活中,從而快速占據(jù)消費者心理,改變消費者習(xí)慣,才算實現(xiàn)了新品的成功上市。
陳列里面有太多的細(xì)節(jié)和信息需要去掌控�？煜髽I(yè)SKU非常多,拜訪的店太多,很難去保證嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)去執(zhí)行,以及盤貨消耗大量時間,拜訪效率較低的問題,已經(jīng)可以通過AI技術(shù)的拍照智能識別分析來洞察陳列細(xì)節(jié),提高巡店效率。
4、運用AI技術(shù)杜絕亂價現(xiàn)象
關(guān)于新品在上市過程中出現(xiàn)的亂價現(xiàn)象,運用AI技術(shù)也能夠得到有效的解決。因為AI平臺不僅能夠識別陳列的信息,還能夠洞察到每一個商品的價格,商品的價格是否達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),是否出現(xiàn)了價格上的紕漏。
5、AI自動完成千店千面的費用稽核工作
在快消企業(yè)終端管理中,“管人、管錢、管物”一個都不能少,而在原有費用管控模式下,存在費用執(zhí)行作假、照片稽核量大、稽查成本高、執(zhí)行結(jié)果只能抽查、對賬周期長、結(jié)案分析粗等問題,再加上流程鏈條上涉及業(yè)務(wù)員、主管、稽查、經(jīng)理等多級人員角色,”錢不好管,管不到位”成為快消企業(yè)的一大攻堅難點。
在原有的費用管控流程中,AI的技術(shù)引入,則可通過融入電子合同、照片防作假、圖片拼接、貨架分層、陳列實時檢測、陳列全檢、人臉登錄、智能標(biāo)簽等整體性的AI智能解決方案,消除費控管理盲點,加強(qiáng)費用管控流程,提高費用系統(tǒng)的應(yīng)用價值。
6、新品上市后的追蹤表現(xiàn)
掌控終端最重要、最大的殺器就是企業(yè)能夠掌握所有終端在一定時間內(nèi)所有貨架的情況,洞察終端近期的趨勢,以形成終端市場情報,幫助企業(yè)進(jìn)行營銷決策。
而基于上文所提到的杜絕虛假終端、洞察陳列細(xì)節(jié)、杜絕亂價行為所掌握的數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上,再加上時間維度,企業(yè)就可以洞察這家終端在近一個月以來整體的陳列執(zhí)行情況、整體的分銷率、價格執(zhí)行合格率、貨架份額的整體占比,綜合形成多維度的數(shù)據(jù)分析,并可以按地區(qū)去劃分不同的終端、品項,銷量是如何,哪些品項在哪些終端會賣得好,哪些地域會賣的好,在哪些人群更受歡迎等等。而這切的信息,通過AI技術(shù)及大數(shù)據(jù),可以實現(xiàn)分析與洞察,從而快于競爭對手作出判斷和決策,及時的發(fā)現(xiàn)捕捉小趨勢,贏得終端市場。
