沒有品牌影響力，即使AI產(chǎn)品研發(fā)出來，能賣給誰呢?自2016年，這個(gè)被大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士譽(yù)為“AI走向主流的元年”開始，AI產(chǎn)品商業(yè)化的需求便在技術(shù)的成長中悄然生成。但機(jī)遇始終伴隨著挑戰(zhàn)，AI 商業(yè)化時(shí)至今日仍處于早期階段，眾多AI創(chuàng)新的中小企業(yè)普遍面臨著供應(yīng)鏈條長，供需信息復(fù)雜而不對稱，品牌信任度和影響力薄弱等困境。位于深圳、在數(shù)字圖像領(lǐng)域有著優(yōu)勢技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的視派爾科技有限公司便是其中之一。而在其入駐國內(nèi)首個(gè)專注于服務(wù)AI產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)平臺——百度AI市場后，到2019年底視派爾收獲了36%新客戶，45%新增銷量。
轉(zhuǎn)型AI迎接新市場平臺
2016年初，視派爾便推出了人臉識別的相關(guān)產(chǎn)品，并且持續(xù)收到客戶的積極反饋。后來，視派爾通過對服務(wù)類、金融類、廣告宣傳類客戶的長期服務(wù)過程總結(jié)，洞察到客戶對圖像、人臉信息的需求定制化的要求越來越高，并且市場的需求也普遍從傳統(tǒng)模擬相機(jī)寬動態(tài)轉(zhuǎn)向數(shù)字類相機(jī)。“我們發(fā)現(xiàn)了改變我們的機(jī)會，全新的市場平臺已經(jīng)來臨，所以我們的選擇是做好AI相機(jī)。”視派爾聯(lián)合創(chuàng)始人婁江濤指出。此后，經(jīng)過不斷在ATM影像采集分析、機(jī)器視覺、數(shù)字圖像處理等領(lǐng)域進(jìn)行深度探索，視派爾開發(fā)出單目攝像頭、雙目活體攝像頭、攝像頭模組等多類產(chǎn)品，可落地在活體檢測、智能支付、人證識別等多種應(yīng)用場景，為客戶提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，給客戶留下了良好的口碑。
然而，商業(yè)化仍是視派爾當(dāng)下面臨的棘手問題。視派爾時(shí)常收到“第一次聽說視派爾這個(gè)品牌”的反饋。而其定制化服務(wù)模式，也從側(cè)面導(dǎo)致了其在合作中被動等待的劣勢，對外推廣的有效渠道缺失，以及同類友商的競爭等都使得其壓力倍增。“沒人知道我們，只能停留在OEM(原始設(shè)備制造商)、ODM(原始設(shè)計(jì)制造商)。我們想提升品牌影響力，也要大量精準(zhǔn)的客戶群體。而百度技術(shù)領(lǐng)先，品牌影響力大，目標(biāo)客戶群體大，獲取的市場信息量大。”
視派爾與百度大腦的合作始于2018年，入駐國內(nèi)首個(gè)專注于服務(wù)AI產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)平臺——百度AI市場，成為首批入駐百度AI市場的企業(yè)。百度AI市場的快速搭建也為整個(gè)“AI商業(yè)化”落地的大生態(tài)，帶來了可謂“恰逢其時(shí)”的推動力。
(圖：百度AI市場上視派爾的企業(yè)店鋪)
踏入AI市場迎接更多商業(yè)機(jī)會
入駐百度AI市場后，視派爾在平臺開設(shè)企業(yè)店鋪，成為了百度AI市場中AI產(chǎn)品及服務(wù)的提供商之一。百度AI市場則通過整合上下游組建供應(yīng)商、集成商，可以實(shí)現(xiàn)智能撮合服務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈多角色協(xié)同，同時(shí)全面上線商業(yè)平臺基礎(chǔ)設(shè)施，提供堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品交易保障，更建立了產(chǎn)品認(rèn)證體系、能力認(rèn)證體系和百度大腦品牌授權(quán)體系。同時(shí)，借助百度豐富的線下渠道和營銷資源，為合作伙伴帶來更多商業(yè)機(jī)會。
截至2018年底，入駐百度AI市場僅半年時(shí)間，視派爾在百度AI市場成交的客戶數(shù)量已超過總渠道成交客戶的1/4;到了2019年底，成交總客戶數(shù)量已接近視派爾總客戶數(shù)的60%，在百度AI市場成交金額已占視派爾總銷售額的32%，總渠道銷售量的45%。“百度AI市場是公司獲客成本最低的銷售渠道。在公司發(fā)展中，百度為我們提供了精準(zhǔn)的市場導(dǎo)向，更提供了垂直的商業(yè)市場，非常榮幸我們在2018年成為第一批進(jìn)駐百度AI市場的企業(yè)。我們希望能夠和百度研發(fā)出更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，做行業(yè)的標(biāo)桿，做行業(yè)的領(lǐng)路人。”婁江濤感慨地如是指出。
目前，視派爾在百度AI市場共出售10項(xiàng)產(chǎn)品與服務(wù)，覆蓋金融、醫(yī)療、旅游等多個(gè)行業(yè)，可落地到門禁打卡、閘機(jī)通行、垃圾分類、刷臉支付、景區(qū)人流統(tǒng)計(jì)等多種應(yīng)用場景中。其中，視派爾的客戶使用EP系列產(chǎn)品C-EP28WD400與百度算法開發(fā)設(shè)計(jì)了智能垃圾分類回收箱，目前已覆蓋杭州多個(gè)小區(qū)，在為居民提供便利的同時(shí)，也為社區(qū)環(huán)保提供助力。
(圖：視派爾的客戶使用C-EP28WD400+百度算法開發(fā)設(shè)計(jì)智能垃圾分類回收箱)
事實(shí)上，視派爾不僅通過百度AI市場找到了新的銷售渠道，也收獲了百度大腦深度的技術(shù)合作與支持，通過與百度大腦AI技術(shù)的深度適配，視派爾推出了一系列的產(chǎn)品。比如，SP系列和全新的EP系列，包括單目的USB寬動態(tài)攝像頭，雙目的活體檢測攝像頭，如今這些產(chǎn)品都已在百度AI市場中上架，可供客戶選購。不斷推出適應(yīng)AI產(chǎn)業(yè)的新產(chǎn)品，使視派爾的品牌影像力穩(wěn)步提升。更重要的是，視派爾用百度AI能力可以做出市場價(jià)格1/3的產(chǎn)品，“增效降本”的效果讓視派爾對與百度的合作有著更多期待。
(圖：視派爾聯(lián)合創(chuàng)始人婁江濤在百度大腦生態(tài)合作計(jì)劃及AI市場發(fā)布會上進(jìn)行分享)
據(jù)了解，自百度AI市場上線以來，其商機(jī)數(shù)量以及服務(wù)商數(shù)量增長迅速。截至2019年底，已吸引近千家服務(wù)商入駐百度AI市場，并有超過千個(gè)AI上下游商品在百度AI市場發(fā)布，百度AI市場已成為圈內(nèi)采購AI服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一站式AI賦能業(yè)務(wù)的首選平臺。如今，百度AI市場已成為全國最大的AI上下游產(chǎn)品和服務(wù)“聚集地”。百度AI市場正持續(xù)為AI生態(tài)鏈廠商提供廣闊的商業(yè)空間，讓更多企業(yè)搭上AI這輛駛向未來的列車。
如果您有市場拓展或商品選購等需求，可訪問百度AI市場官網(wǎng)(https://aim.baidu.com)，了解詳情。
