連日來，面對因疫情而沉寂下來的家電市場，作為家電第一渠道的蘇寧并未選擇等待和觀望，而是聯(lián)合美的空調(diào)主動出擊，開展24期分期免息活動的同時，引爆“直播+秒殺”營銷打法、賦能零售云商戶，空調(diào)市場也因此得以“破冰迎春”。

　　24期分期免息，品質(zhì)空調(diào)提前享

　　2月24日晚，蘇寧侯恩龍化身主播，宣布將于2月27日起推出“購家電享24期分期免息”活動，正式拉開家電銷售破局大幕。直播現(xiàn)場，蘇寧家電集團空調(diào)公司總裁徐仲就通過蘇寧豆芽協(xié)同辦公平臺，與包括美的在內(nèi)的各大空調(diào)品牌進行了“云簽約”儀式。

　　(通過蘇寧豆芽協(xié)同辦公平臺，蘇寧與美的空調(diào)“云簽約”)

　　據(jù)了解，此次美的參與24期分期免息活動的產(chǎn)品既涵蓋了COLMO等高端優(yōu)選產(chǎn)品，也不乏國米定制、漫威聯(lián)名、極酷等兼具話題與品質(zhì)的暢銷系列。以美的極酷一級變頻空調(diào)為例，蘇寧易購煥新價為2299元，參加蘇寧24期分期免息活動，平均每天只要3塊錢，還可獲贈空調(diào)高溫蒸汽清洗服務(wù)。

　　直播+秒殺，引爆雙線銷售

　　2月21日晚，蘇寧聯(lián)合美的空調(diào)舉辦的第二屆“全國萬店微信秒殺之夜”火爆開搶。活動結(jié)合直播和微信秒殺，2小時吸引了上百萬用戶的參與，整體銷售突破1.2億。

　　為了將這限時限量的兩小時做到極致完美，蘇寧聯(lián)合美的空調(diào)做了大量的工作。雙方不僅進行了充分的貨源調(diào)配與準備，也在價格上給足誠意，用戶能獲得零售價基礎(chǔ)上最高直降1400元的優(yōu)惠價格。蘇寧體系更是全員參與，活動范圍涉及全國上萬家蘇寧門店。這些線下門店各自組建微信秒殺群，零售顧問直接對接消費者，為其提供一對一的極致貼心服務(wù)。同時，用戶也可通過鏈接線上下單，從線上完整覆蓋到線下門店，完全顛覆了以往直播賣貨只能帶動電商銷量的傳統(tǒng)模式。

　　賦能零售云，訂貨會火爆開局

　　創(chuàng)新手段打通線上線下的同時，蘇寧還聯(lián)合美的空調(diào)開展線上新春訂貨會，快速引爆市場，多地單日銷售取得破千萬的佳績。以合肥為例，2月23日零售云美的空調(diào)訂貨會開啟之后，一小時銷售突破2000萬，不僅刷新了渠道開盤記錄，也彰顯出“沉寂”的市場之下巨大的消費潛力。

　　據(jù)了解，此場訂貨會蘇寧自年前就開始籌備，并通過貨速融免息、社群營銷專項培訓(xùn)等政策賦能商戶。直播中，從事空調(diào)業(yè)務(wù)多年的合肥地區(qū)總經(jīng)理親自上陣講解，專業(yè)解惑的同時，極大提振了零售云商戶的積極性。

　　(蘇寧合肥地區(qū)總經(jīng)理王振偉直播)

　　今年以來，家電銷售面臨諸多困局。但危中有機，渠道的雙線融合開始邁入全新的發(fā)展階段，線上線下并非互相競爭而是雙向引流。蘇寧與美的空調(diào)率先通過24期分期免息、“直播帶貨+微信秒殺”等方式，引爆家電市場的同時，也推動了電商與實體店的協(xié)同作戰(zhàn)。