臨近年底，又到了大包小包往家拎年貨的時候了，你開啟了瘋狂購買模式了嗎?

　　有這么一群人，已經(jīng)憑借專屬的消費特權(quán)，實力演繹了自己的超強購買力。1月8日，京東PLUS會員年度盛典當(dāng)天，京東PLUS會員會籍費成交額近2億元，來自京東PLUS會員的成交額同比增長116%，會員累計銷售破100萬，生活特權(quán)的權(quán)益總領(lǐng)取量達到2019年11月11日當(dāng)天的2倍。

　　瘋狂的消費力溢出，讓京東PLUS會員剛推出的“JDP計劃”有了更多的想象空間，不得不說，這個漂亮的數(shù)據(jù)，可以讓品牌商和合作伙伴們對京東PLUS會員生態(tài)體系的經(jīng)濟實力有更深一步的認識。

1月6日，京東PLUS會員業(yè)務(wù)負責(zé)人孟春慧宣布推出“JDP計劃”

　　會籍費成交2億元 享受購物+和跨界+帶來的美好生活

　　1月6日京東PLUS會員公開課上，京東PLUS會員業(yè)務(wù)負責(zé)人孟春慧提到“JDP計劃”—通過聯(lián)合平臺、品牌及線下商家等共同打造付費會員生態(tài)，從而實現(xiàn)權(quán)益的全場景覆蓋。當(dāng)時，她是這樣描述未來京東PLUS會員消費權(quán)益：“一是購物相關(guān)的，二是跨界相關(guān)的，我們稱之為購物+和跨界+。”

　　這兩個“+”，在1月8日的京東PLUS會員年度盛典里得到了充分的釋放。

　　購物權(quán)益是京東PLUS會員權(quán)益的基礎(chǔ)，在戰(zhàn)報中可以看出優(yōu)惠的幅度從百億補貼到稀缺好物，擊穿底價的力度非常大，京東PLUS會員這波優(yōu)惠釋放讓大家買爽了。三只松鼠的PLUS會員成交額同比去年增長191%，vivo iQOO Pro 5G手機(12GB+128GB)全天成交額中，京東PLUS會員貢獻比例超過了72%，Apple iPhone 11全天成交額中，京東PLUS會員貢獻比例達到83%，小米的京東PLUS會員成交額同比去年增長60%。

　　在戰(zhàn)報中，很值得關(guān)注的一點是，京東PLUS會員的高品質(zhì)和高消費潛能也在盛典中釋放的淋漓盡致，不光擊穿底價的好物吸引著他們的目光，高端產(chǎn)品同樣也深受京東PLUS會員們追捧，售價為48999元一套的茅臺“燕京八景”套裝成為當(dāng)日“爆品”，剛上線不到1秒，首批30套就被搶一空，當(dāng)天超過83%的成交額由京東PLUS會員貢獻。

　　跨界+，是京東PLUS會員在全場景時代的深入探索。1月8日當(dāng)天，京東PLUS會員推出了“買1得18”的超級聯(lián)名卡，除了京東“京典卡”提供的權(quán)益之外，還包括愛奇藝、攜程、騰訊視頻、酷狗音樂、微博會員、迅雷、學(xué)而思輕課、友唱、華住酒店、萬達電影、美團打車、必勝客、肯德基等眾多會員權(quán)益，超級聯(lián)名卡當(dāng)日上午十點就銷售一空。此外，當(dāng)日生活特權(quán)的權(quán)益領(lǐng)取量達到去年11月11日當(dāng)天的2倍。其中，麥當(dāng)勞新春第一桶金不到1分鐘便被一搶而空;同時，在COSTA、鹿角巷、超人氣網(wǎng)紅樂樂茶、新元素等線下大牌的助力下，“下午茶尊享買一贈一”被領(lǐng)取超過60000杯。

　　在這個新的消費時代里，消費者是參與建構(gòu)消費語境的重要一環(huán)，他們會根據(jù)自己的需求、偏好、習(xí)慣來推動甚至改變消費的方向。顯然，跨界+就是京東PLUS會員基于消費者消費習(xí)慣變遷的洞察上做出的努力，京東PLUS會員幫助消費者在同一場景下實現(xiàn)了權(quán)益的跨界互通，購物、追劇、聽歌、學(xué)習(xí)、讀書、健康、出游、旅行……所有場景下消費力的疊加，引爆了超級聯(lián)名卡的同時，也讓我們看到了全場景時代下的“跨界+”藍海有多廣闊。

　　高品質(zhì)群體的集結(jié) 游弋在京東PLUS權(quán)益生態(tài)里的現(xiàn)代消費者們

　　京東PLUS會員體系在購物+和跨界+縱、橫兩個維度的拓展，讓會員們可以盡享美好生活體驗，同時也成為了一個虹吸效應(yīng)觸發(fā)點，推動著現(xiàn)有的京東PLUS會員們發(fā)揮KOL特質(zhì)廣泛傳播，集結(jié)成更大、更優(yōu)質(zhì)、消費力更加旺盛的群體，吸引著更多的品牌商和合作伙伴加入，為京東PLUS會員提供更多權(quán)益。

　　這些高活躍、高消費、高忠誠的京東PLUS會員，平臺粘性強，不容易流失，消費能力強，增長空間大，堪稱是互聯(lián)網(wǎng)零售領(lǐng)域最活躍、最優(yōu)質(zhì)的一個群體。同時，老會員以創(chuàng)新高的續(xù)費數(shù)量顯示了對京東PLUS會員的真誠，將京東PLUS會員的會員規(guī)模推到新高。據(jù)戰(zhàn)報統(tǒng)計，當(dāng)日新加入的京東PLUS會員數(shù)量相比去年增長了14倍;續(xù)費的京東PLUS會員數(shù)量達去年同期43倍，同時，還有超過10%的京東PLUS會員續(xù)費日期達到上限，足見老會員對京東PLUS會員愛的有多深沉。

　　從拓荒者到領(lǐng)路人 互聯(lián)網(wǎng)存量之戰(zhàn)里京東PLUS會員又先走一棋

　　互聯(lián)網(wǎng)流量紅利觸頂已經(jīng)是業(yè)界共識，在存量市場里挖掘用戶價值也成為了各互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略方向，會員經(jīng)濟在其中突顯出更大價值。換言之，在存量競爭時代，會員經(jīng)濟已經(jīng)成為一場必須參與的浪潮。

　　從京東PLUS會員的發(fā)展路徑來看，基本上就是一部互聯(lián)網(wǎng)會員經(jīng)濟的進化史。從第一個吃螃蟹的拓荒人，推出了第一個付費會員卡深挖內(nèi)部購物特權(quán)開始，京東PLUS會員在不斷嘗試著拓維，從線上到線下，跨界尋找志同道合的伙伴，從“獨樂樂到眾樂樂”，形成了“一縱一橫”權(quán)益體系。截至目前，縱向深入的京東PLUS會員九大核心購物權(quán)益，與橫向延伸的視頻、知識問答、出行、聽書等跨界合作權(quán)益，繪制出了一張京東PLUS會員專屬的遍布生活各場景的“權(quán)益版圖”。并且還將為“JDP計劃”投入100億專項資源，與200家品牌達成深度合作，堪稱會員經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊。

　　據(jù)悉，“JDP計劃”將通過深挖購物權(quán)益和擴充跨界權(quán)益對接品牌和消費者的雙向需求：在購物權(quán)益上，以開拓銷售力、提升品牌力、運營精細化、打造大陣地為“四大抓手”，與品牌共謀會員經(jīng)濟“大生意”。在跨界權(quán)益上，未來“JDP計劃”將全面打通各場景，為不同領(lǐng)域的合作伙伴提供多樣化、靈活化的合作模式，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動推動各場景的互聯(lián)互通，實現(xiàn)全場景權(quán)益覆蓋，帶來1+1>2的協(xié)同效益。

　　正如京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務(wù)中心負責(zé)人韓瑞所言：京東PLUS會員正在主導(dǎo)各領(lǐng)域通過跨界合作形成一個“你中有我，我中有你”的會員生態(tài)，從而打造一個覆蓋全場景的會員消費體驗，最終促使消費端與供給端的交互升級。集結(jié)高品質(zhì)的京東PLUS會員消費群體，探路全場景化廣闊的市場空間，1月8日京東PLUS會員年度盛典戰(zhàn)報，是給在存量時代里尋路的品牌及企業(yè)的一個指向明燈，未來，京東PLUS會員將帶領(lǐng)合作伙伴，以“JDP”計劃為先導(dǎo)，共同探索會員經(jīng)濟的深層次價值。