12月4日，剛剛與金茂等企業(yè)達(dá)成2萬套智慧家庭供貨協(xié)議的海爾智家，在下午，又緊接著舉行了"超級工程2020"俱樂部峰會。會上，海爾智家面向工程端客戶發(fā)布全新市場策略，展示了方案強(qiáng)、產(chǎn)品全、服務(wù)好的3大優(yōu)勢，并啟動"超級工程2020"俱樂部，為海爾智慧家庭在工程市場落地提速。

3大優(yōu)勢加速智慧家庭工程端落地

2019年，房地產(chǎn)市場由增量轉(zhuǎn)變成存量，地產(chǎn)頭部企業(yè)紛紛尋求智慧轉(zhuǎn)型，這也對工程商提出更高要求。在這種大環(huán)境下，海爾智家發(fā)布的工程市場策略因方案、產(chǎn)品、服務(wù)3個優(yōu)勢，被工程商視為轉(zhuǎn)型契機(jī)。

為什么這么說？首先是方案強(qiáng)，體現(xiàn)在兩個方面。一是海爾智家"5+7+N"能基于7大品牌和前裝、后裝等豐富品類，提供成套、智慧、可定制的全屋方案；二是方案專業(yè)，海爾智家針對工程端推出7大精裝地產(chǎn)方案、3大智慧公寓方案，比如對標(biāo)超高端圈層的斐雪派克奢華廚房、GEA嵌入式專業(yè)廚房等，還能根據(jù)集中式公寓、福利性公寓、酒店式公寓等品類劃分，提供量身定制的解決方案。

其次，產(chǎn)品豐富是海爾智家的第二個優(yōu)勢。海爾智家針對工程端誕生了14個套系，有130多款專供產(chǎn)品，并能根據(jù)工程商標(biāo)段進(jìn)行靈活的方案配套。而產(chǎn)品的領(lǐng)先源于創(chuàng)新能力的領(lǐng)先，海爾智家全球設(shè)立了10+N開放研發(fā)體系，還有智家云平臺在物聯(lián)網(wǎng)、AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)上的支撐。據(jù)了解，中國家電80%的國際專家來自海爾，中國家電80%的國際提案來自海爾。

最后，是海爾智家面向工程商的完善服務(wù)，包括資金、技術(shù)、售后支持等，保證項(xiàng)目共贏。比如，原先項(xiàng)目方是需要提前墊款購買家電產(chǎn)品，這會占用一筆資金，海爾智家可以幫助墊款以緩解短期支付壓力，而且將配送效率提升2倍，讓工程商降低資金周轉(zhuǎn)的壓力。最后，海爾智家依托日日順物流和售后服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)物流直送項(xiàng)目地，送裝同步，從物流配送到安裝驗(yàn)收，以一站式服務(wù)提升用戶口碑。

2020年工程端預(yù)計交付20萬套

除了領(lǐng)先的工程市場策略，海爾智家還在現(xiàn)場啟動"超級工程2020"俱樂部，未來會在全國南、北各成立20家工程聯(lián)盟。在2019年的工程端銷量13.8萬套的基礎(chǔ)上，海爾智家明年將交付20萬套。一位工程商表示："此次市場策略是一個定心丸，幫助我們把資金、收益上的風(fēng)險壓得很低。另一方面，跟跨界過來的科技企業(yè)相比，海爾智家的產(chǎn)品和方案更有保障。"

有專家分析，布局B端市場并不是"帶著產(chǎn)品進(jìn)去"這么簡單，包括渠道、模式、服務(wù)都要有完整的解決方案。而海爾智家2020年工程市場策略的發(fā)布，不僅是對自身產(chǎn)品方案、服務(wù)模式優(yōu)勢的進(jìn)一步放大，也對智能家居企業(yè)入局有借鑒意義。