近日，還未開業(yè)的海爾智家武漢1號店誕生了一筆200萬訂單。據(jù)了解，梁先生一家是海爾的忠實粉絲，今年10月，武漢1號店團隊開始組建，梁先生聞訊而來，為自家武漢黃金地段的千萬豪宅進行了設(shè)計，最終拿下包括全家美食、全屋娛樂在內(nèi)大單。在很多人印象里，智能家居一套也就3、5萬，為什么海爾智慧家庭能賣到200萬？

（設(shè)計方案）

實際上，從今年3月至今海爾智家已經(jīng)誕生4筆上百萬訂單，幾十萬的訂單更是家常便飯。單在11月份，海爾智家全國20萬元以上成交訂單就有幾十例，比如青島洲際通商貿(mào)店誕生的73.4萬訂單，以及含全屋用水、空氣、成套智慧家電在內(nèi)23萬元訂單，還有廈門長睿寶象紅星店連續(xù)達(dá)成的50萬智慧臥室場景套系、25萬冰洗空套購訂單等。

放到以前，除了企業(yè)級客戶成批采購，這種上百萬的家電訂單其實十分少見，并且在遇冷的家電大環(huán)境和愈演愈烈的價格戰(zhàn)同時，海爾智家仍然能連續(xù)產(chǎn)出這種大單，就顯得難能可貴了。這其中的原因，在于海爾智家場景、生態(tài)2方面的成功轉(zhuǎn)型引領(lǐng)。

怎么理解呢？先說場景，用戶為什么要買一臺電視、一部冰箱，是因為有客廳娛樂、全家飲食的需求，海爾智家不像其他品牌只賣單品，而是直接滿足了用戶這個階段所有需求，比如智慧客廳除了電視還有空調(diào)、音箱、掃地機，智慧廚房除了冰箱還有烤箱、洗碗機等，而這種場景海爾智家能定制提供N種搭配，我們可選性很強。

還有生態(tài)，乍一聽很難理解，其實就是海爾智家聯(lián)合很多品牌、資源，一塊合作為用戶服務(wù)。那做不做生態(tài)區(qū)別在哪？舉例來說，傳統(tǒng)冰箱技術(shù)再好，也就是能儲存食材、保證健康，但海爾智慧冰箱借助背后食聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，能溯源食材產(chǎn)地、一鍵下單食材、推薦菜譜，還能根據(jù)全家人的健康數(shù)據(jù)定制膳食計劃。

科技在進步、行業(yè)在發(fā)展，用戶的需求和喜好也在偏移，這是所有家電企業(yè)的機遇，同樣也是挑戰(zhàn)。海爾智家在物聯(lián)網(wǎng)時代抓到了用戶和行業(yè)的走勢，率先用場景和生態(tài)轉(zhuǎn)型做出回應(yīng)，這些大單就是最好的回報。