對于消費者而言，要買“值得擁有”的產(chǎn)品；對于家電經(jīng)銷商而言，要跟對“值得付出”的品牌。這一樸實的理念在奧克斯空調(diào)和山西經(jīng)銷商陳書文19年的合作過程中體現(xiàn)得“淋漓盡致”，并讓眾多空調(diào)企業(yè)和經(jīng)銷商羨慕和欽佩。
尤其是今年雙11大戰(zhàn)過后，隨之而來的是眾多空調(diào)經(jīng)銷商對提前透支消費需求的焦慮，對頭部品牌價格血戰(zhàn)的無能為力，對自身未來發(fā)展的迷茫。每個家電人都清楚，當前市場環(huán)境下，單純的低價注定無法解決行業(yè)痼疾，唯有產(chǎn)品創(chuàng)新和模式變革，才能闖出一條新路，才能繼續(xù)前行。然而前路漫漫，充滿不確定因素，當下的經(jīng)銷商亟需一種可以復(fù)制、能夠成功的模式。
位于山西忻州的奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商陳書文，他的成長模式和路徑再次為行業(yè)和產(chǎn)業(yè)提供了新視角。沒門店沒資金的狀態(tài)下，認準奧克斯一步一個腳印攜手走到今天，白手起家到年銷售額超過300萬元，完成了人生和事業(yè)的雙重蛻變，并在忻州當?shù)匾詩W克斯的名義贊助了一支足球隊。更令外界詫異的是，正是足球讓陳書文和奧克斯空調(diào)相識相知，風(fēng)雨同舟，并在家電領(lǐng)域闖出了自己的天地。
生活所迫的開局，因奧克斯迎來高光時刻
19年前，年輕的陳書文選擇家電批發(fā)開作為自己事業(yè)的起點，迫于沒有資金開設(shè)店面，只能靠自己背著包一天天的跑量，然而即便拼盡全力，陳書文依然要面對殘酷的現(xiàn)實，即業(yè)績和收入始終沒有明顯提升。
就在一籌莫展之際，當年“神奇教練”米盧代言奧克斯空調(diào)的廣告，令他眼前一亮，彼時作為米盧的球迷，作為一名年輕的足球愛好者，作為一個家電批發(fā)商，瞬間對奧克斯品牌有了不一樣的感情。機緣巧合的是，在一位河北商家朋友的推薦下，陳書文逐漸對奧克斯空調(diào)的企業(yè)文化、產(chǎn)品性能、市場反饋有了更為深入的了解和認知，并最終在2000年決定加入奧克斯的經(jīng)銷商隊伍中，頂住壓力借錢開門店，誰也沒有想到這一大膽的決定讓雙方牽手走到了今天。
（陳書文店內(nèi)擺放的足球和奧克斯空調(diào)頒發(fā)的證書）20多年的時間，奧克斯從空調(diào)行業(yè)黑馬穩(wěn)步邁入一線陣營，走出國門走向國際，與中外主流品牌同臺競技。陳書文無需再走街串巷，在繁華的忻州市家電一條街有了自己的門店，有房有車物質(zhì)條件發(fā)生翻天覆地的變化。
他表示，十多年來，自己早已把工作當成了興趣，干勁十足，品牌賦予了他無比強大的能量，幫助他在自己選擇的道路上走得踏實、走得長遠。確實，陳書文為代表的一大批經(jīng)銷商，既是奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式更迭創(chuàng)新的見證者，也是典型的受益者。敢想敢做的合作伙伴，掌握時代趨勢的品牌，兩者缺一不可。
踏實肯干的商家，與時俱進的品牌
定位年輕時尚、互聯(lián)網(wǎng)化的奧克斯空調(diào)團隊十分年輕，陳書文在這支隊伍中已經(jīng)算得上“大齡”，但絲毫不影響他保持超越一眾年輕人的傲人業(yè)績，這背后離不開他個人的付出、執(zhí)著：一開始就要把奧克斯品牌做好的決心，更離不開奧克斯賦予商家的能力和機會以及與時俱進、高效可行的模式。
陳書文感慨到，米盧時代發(fā)布白皮書，到推廣互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，奧克斯空調(diào)的定位、模式與時俱進，踏準節(jié)點，讓經(jīng)銷商受益匪淺。
（陳書文為用戶介紹奧克斯空調(diào)產(chǎn)品信息）當其他經(jīng)銷商困擾于壓貨、庫存、資金短缺、需求低迷的時候，奧克斯空調(diào)互聯(lián)網(wǎng)直賣模式打破傳統(tǒng)壓貨模式，摒棄層層代理，環(huán)節(jié)透明，給消費者帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品。同時經(jīng)銷商利用小奧APP大幅減輕工作量，下單、結(jié)賬、物流一目了然，不但提貨門檻低，10套就可以起提，而且隨時可以反映問題還能得到快速反饋。
更為重要的是，透過奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣這一創(chuàng)新模式火爆市場的現(xiàn)象，我們還看到奧克斯空調(diào)堅持重金打造品質(zhì)標桿，從物流、信息化角度切入設(shè)立高標準的智能化工廠，在全球擁有包括泰國在內(nèi)的10大制造基地，包括日本在內(nèi)的5大研發(fā)中心及3個CNAS國家認證實驗室，在變頻控制技術(shù)、冷熱節(jié)能技術(shù)、噪聲震動、產(chǎn)品可靠性、智能控制等多個領(lǐng)域進行持續(xù)深入研發(fā)。去年在行業(yè)內(nèi)史無前例地打出“使用60天無理由退貨”的服務(wù)政策，充分展示了一線品牌的底氣和信心。
可以說，奧克斯空調(diào)夯實品質(zhì)之基，用互聯(lián)網(wǎng)直賣模式全面打通互聯(lián)網(wǎng)時代智能化的制造、零售、產(chǎn)品、服務(wù)等環(huán)節(jié)，構(gòu)建一種從工廠到家庭的高效率營銷服務(wù)模式，實現(xiàn)全渠道優(yōu)化。
正如陳書文所言，來店里的消費者都說，奧克斯產(chǎn)品質(zhì)量好、外觀新穎，口碑自然沒話說，生意理所當然就會好。別人負重前行，奧克斯與商家輕裝上陣，全速進擊。事實上，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式不僅實惠消費者，而且越來越多的奧克斯經(jīng)銷商在互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的推動下，完成轉(zhuǎn)型，加速互聯(lián)網(wǎng)進程，從而顛覆行業(yè)格局。
盡管每天的工作十分忙碌，陳書文依然沒有褪去對足球的熱愛，時不時要踢上兩局，在球場上他認識了朋友、找到了客戶，也得出了自己的感悟：商場如球場般變化莫測，唯有靈活多變，才能應(yīng)對自如。也正是基于靈活多變的策略，奧克斯一路攻城略地，陳書文等商家選對品牌、選對大趨勢，隨著奧克斯品牌所向披靡。
從近期一批奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商借助“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”模式成功轉(zhuǎn)型的案例中可以發(fā)現(xiàn)，奧克斯品牌對他們?nèi)松囊饬x早已不再局限于每單的收益，而是融進了他們?nèi)松拿總�節(jié)點。無論是負翁變身富翁的王宏強、熱血的90后新青年王康，還是堅韌執(zhí)著的“大齡”空調(diào)人陳書文，在最好的時代，用富有遠見的頭腦和踏實肯干的雙手，開創(chuàng)出自己的美好未來！
