汽車市場(chǎng)的變化是有目共睹的，多維度的數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)出下行勢(shì)頭仍將持續(xù)的事實(shí)。但從微觀的分析中我們得知，汽車市場(chǎng)向著多元化、細(xì)致化的方向在發(fā)展。消費(fèi)者對(duì)于汽車質(zhì)量、品牌和營銷等方面的滿意度，成為了汽車品牌正在發(fā)力的細(xì)分領(lǐng)域。
最為人熟悉的自然要數(shù)年輕化對(duì)于市場(chǎng)的改變。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，全國4S店的訪客之中，Y世代訪客占比達(dá)到59.2%，要遠(yuǎn)超其它世代的消費(fèi)者。因此也難怪，各大車企在推出新車之時(shí)，都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的年輕屬性。既然要強(qiáng)調(diào)年輕屬性，就要體現(xiàn)出產(chǎn)品與年輕群體之間的聯(lián)系，而投其所好便是最能貼近目標(biāo)群體的方式之一。
這也就解釋了，在全新一代名爵ZS的上市會(huì)，出現(xiàn)年輕人喜愛的Gala樂隊(duì)、盤尼西林樂隊(duì)、面孔樂隊(duì)、《中國新說唱》冠軍楊和蘇，以及一場(chǎng)發(fā)布會(huì)帶來演唱會(huì)級(jí)表演的原因。
全新一代名爵ZS共推出7款車型，售價(jià)區(qū)間為7.98-11.28萬元，并提供全系4000元購置稅補(bǔ)貼；實(shí)際支付價(jià)為7.58萬元-10.88萬元。除此以外，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公布金融方案，截止至2019年12月31日購車的用戶，可享首付10%起、36期零利率優(yōu)惠，購買MG PILOT L2+車型出險(xiǎn)可享最高40%超額賠付，購買Trophy版車型可享發(fā)動(dòng)機(jī)10年或20萬公里質(zhì)保等限量“爵”對(duì)增值禮遇。
性價(jià)比的體現(xiàn)除了在價(jià)格部分外，更在于“花多少錢能辦多大的事”。一步到位的消費(fèi)觀念，在潛在買家之中并不少見，也許他們不會(huì)表達(dá)類似的觀點(diǎn)，但消費(fèi)行為的本身卻是展現(xiàn)這些理念的絕佳例證。根據(jù)某四大會(huì)計(jì)所的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國汽車消費(fèi)者愿意為具備高級(jí)聯(lián)網(wǎng)功能的車輛支付成本的比例為44%，遠(yuǎn)超亞太汽車市場(chǎng)的其它國家。
以全球化標(biāo)準(zhǔn)打造的全新一代名爵ZS，搭載上汽阿里最新的斑馬智行3.0系統(tǒng)。該系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制、中英文混合語音控制、智慧加油、智慧停車等功能，并通過接入餓了么等應(yīng)用APP，將原本獨(dú)立于用車體驗(yàn)的生活細(xì)節(jié)，以更為直觀方式融匯其中，全面覆蓋車主們?nèi)粘５某鲂泻蜕罘⻊?wù)。
汽車工業(yè)發(fā)展到今天，包括智能化、電子化等方面的體驗(yàn)，為汽車生活帶來不同演繹的同時(shí)，也在逐漸改變消費(fèi)群體的看法和觀念。因此全新一代名爵ZS也是首款將自動(dòng)駕駛技術(shù)，普及至10萬元級(jí)別小型SUV之中的車型。
新車搭載博世L2+自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，系統(tǒng)集成帶騎行人保護(hù)的自動(dòng)緊急制動(dòng)AEB-Cyclist等駕駛員輔助，以及TJA交通擁堵輔助和ICA集成式巡航輔助等功能，符合385種復(fù)雜路況規(guī)格，可在多場(chǎng)景下幫助車主減少隱患。
除了配置全面升級(jí)之外，全新一代名爵ZS首次搭載1.3T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率120kW、峰值扭矩230Nm，并匹配愛信最新的6AT變速箱。
形象的年輕化，只是我們認(rèn)識(shí)年輕化的表層現(xiàn)象，但亦是其深化過程中不可或缺的途徑。名爵ZS推出2年間，產(chǎn)品布局全球36個(gè)國家、累計(jì)銷量25萬輛，并多次在英國、泰國等市場(chǎng)獲得銷量冠軍。作為中期改款車型，新車在設(shè)計(jì)部分，自然需要經(jīng)過優(yōu)化，才能彰顯其全球化的競(jìng)爭(zhēng)力。
首當(dāng)其沖的是進(jìn)氣格柵的優(yōu)化，熏黑處理的六邊形網(wǎng)格搭配采用LED光源前大燈組的凌厲設(shè)計(jì)；尾部新增鍍鉻裝飾、雙邊雙出的排氣布局彰顯全新一代名爵ZS的運(yùn)動(dòng)氣息。新車首次提供Trophy版本，大量應(yīng)用專屬的黑騎士運(yùn)動(dòng)套件，在車頭前格柵、前唇和外后視鏡等位置用上亮黑處理的材質(zhì)，動(dòng)感的氛圍更為到位。
與此同時(shí)，新車提供五種車身顏色和三種內(nèi)飾顏色供消費(fèi)者選擇。車廂的內(nèi)部設(shè)計(jì)，從紅色縫線的細(xì)節(jié)處理，到新增的10.1英寸中控液晶屏，以及大面積搪塑工藝打造的覆蓋件，將前款車型的內(nèi)斂性格弱化，強(qiáng)調(diào)出開放、張揚(yáng)的新個(gè)性，更為新車帶來別樣的精致與體面。
年輕人的玩心是很強(qiáng)的，如何將產(chǎn)品和服務(wù)以消費(fèi)者更能接受的方式去傳遞，繼而滿足目標(biāo)群體在消費(fèi)行為中社交消費(fèi)的部分，讓他們?yōu)楫a(chǎn)品及其所帶出的認(rèn)同感而向周邊的朋友去推廣。
上汽名爵在這次發(fā)布會(huì)之前，舉辦了一場(chǎng)MG Live! 70周年后備箱派對(duì)。透過近40個(gè)不同風(fēng)格的潮玩后備箱，為到場(chǎng)的潛在客戶提供飛行體驗(yàn)機(jī)、跳舞機(jī)、實(shí)況足球等游戲體驗(yàn)，吸引了眾多年輕人前來打卡。與此同時(shí)，通過后備箱派對(duì)也在向外界、年輕族群傳遞生活的自我與張揚(yáng)。
以最流行的樂隊(duì)點(diǎn)燃激情，“超級(jí)斜杠青年”韓寒、利物浦傳奇球星弗拉基米爾·斯米切爾等明星為全新一代名爵ZS助陣，以及首個(gè)對(duì)外售票形式的發(fā)布會(huì)等大膽舉動(dòng)，給消費(fèi)者從產(chǎn)品、文化到價(jià)值觀的與別不同，建立屬于年輕的、與其它品牌不一樣的名爵ZS。品牌是什么，不是我以為我是什么，而是你的體驗(yàn)和我在你心中的印象。
