白色家電今年國(guó)慶期間再次遭遇變化，與黃金周全國(guó)零售額和餐飲消費(fèi)突破1.5萬億元的熱鬧場(chǎng)面形成對(duì)比，尤其是空調(diào)品類，奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示零售額同比下滑15%。品牌商、零售商們?cè)谛袠I(yè)調(diào)整周期內(nèi)依然難有起色。
就家電行業(yè)再次陷入反思、焦慮之際，奧克斯空調(diào)發(fā)布了一則河南90后家電經(jīng)銷商王康的采訪視頻。這也是繼河南家電經(jīng)銷商王宏強(qiáng)后，又一個(gè)通過抓住了“奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”而成功創(chuàng)業(yè)的鮮活案例。
令外界意外的是，在年齡、閱歷、資本因素權(quán)重偏高的家電經(jīng)銷商領(lǐng)域，王康以30歲出頭的年齡，實(shí)現(xiàn)150萬元的銷售規(guī)模，開設(shè)了兩家門店，擁有了令人艷羨的事業(yè)。
就在同齡人擔(dān)憂30歲職場(chǎng)瓶頸、公司人員優(yōu)化的時(shí)候，奧克斯空調(diào)旗下一批如王康這般的新青年卻已胸有成竹地經(jīng)營(yíng)著自己的事業(yè)。奧克斯空調(diào)打造的時(shí)尚精品、提供的全新平臺(tái)，以及新青年對(duì)事業(yè)、人生的追求，為彼此的成長(zhǎng)和崛起，打開了全新的發(fā)展通道。
錨定奧克斯空調(diào)，人生揚(yáng)帆起航
2012年,王康以實(shí)習(xí)船員的身份開始自己的職業(yè)軌跡，但那種面對(duì)大海的渺茫讓他無助，彼時(shí)，他的人生之舵并沒有掌握在自己的手中。
機(jī)緣巧合之下,了解到奧克斯空調(diào)暢銷線上的同時(shí)，還有出色的品質(zhì)和售后服務(wù)，讓王康對(duì)奧克斯留有良好的第一印象，內(nèi)心快速升起一股念頭，這樣的品牌銷路肯定好，是否可以通過奧克斯改變?nèi)松暮较蚰亍?/p>
敢夢(mèng)想，是當(dāng)下眾多年輕人共有的品質(zhì)，但往往缺少一個(gè)適合的平臺(tái)和激發(fā)自我的機(jī)會(huì)，而王康很早就錨定了奧克斯空調(diào)。
作為一個(gè)心思縝密的年輕人，王康從連鎖賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員起步，每天10小時(shí)以上的站臺(tái)磨練，學(xué)習(xí)銷售技巧、了解用戶需求、積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并以此順利進(jìn)入奧克斯空調(diào)鄭州中心推廣團(tuán)隊(duì)，至此他真正有了“腳踏實(shí)地”的感覺，有了人生的方向感和把控感。
2015年隨著妻子懷孕，王康開始肩負(fù)更大的責(zé)任，也進(jìn)一步堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，前期自身的付出和沉淀打下了扎實(shí)基礎(chǔ)，奧克斯品牌的快速成長(zhǎng)和深厚的品牌積淀給予了王康充足的信心。
在老家租下小小的15平米店面，王康開啟了與奧克斯空調(diào)結(jié)伴同行新旅程，如今他正忙碌準(zhǔn)備分店開業(yè)，上下樓共120平米；從單槍匹馬忙前忙后，到聘請(qǐng)更多與他志同道合的員工；從一人漂泊海上，到甜蜜三口之家。
王康當(dāng)初的迷茫，有了清晰而具體的目標(biāo)：將奧克斯經(jīng)營(yíng)之路進(jìn)行到底；提升自己的經(jīng)營(yíng)管理水平；開更多的零售門店；為家人購(gòu)置豪車等。王康沒想到奧克斯空調(diào)給自己帶來如此“顛覆”的變化，從無到有、從有到更上一層樓，進(jìn)而成為一名價(jià)值投資者。
事實(shí)上，在最近幾年的空調(diào)市場(chǎng)上，奧克斯品牌和合作伙伴所追求并彼此賦予的，正是這種獲得感，以及夢(mèng)想驅(qū)動(dòng)的前進(jìn)力。
搭上奧克斯大船，事業(yè)乘風(fēng)破浪
在采訪中，王康很慶幸自己的選擇和敢夢(mèng)想、敢行動(dòng)的態(tài)度，更感謝奧克斯空調(diào)創(chuàng)造的機(jī)遇。和其他經(jīng)銷商相似，他也提到奧克斯空調(diào)最大的好處就是“品質(zhì)和服務(wù)”，這已然成為了奧克斯品牌區(qū)隔同行的兩大鮮明標(biāo)簽。
如他所言，“去年賣出了1000多臺(tái)，只有兩臺(tái)出現(xiàn)了服務(wù)需求，這在別的空調(diào)品牌那里是絕對(duì)實(shí)現(xiàn)不了的。”何況奧克斯空調(diào)使用60天無理由退貨的底氣，讓商家、消費(fèi)者都吃下定心丸。
此外，讓王康等奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商安心的是，以前復(fù)雜的流程、擔(dān)心尾款何時(shí)到賬的日子一去不返，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式的推出，讓事情變簡(jiǎn)單，讓生意好做、贈(zèng)錢更透明，讓消費(fèi)者受益，讓商家掙錢。
作為奧克斯經(jīng)銷商，可以直接跟公司簽合同，反應(yīng)速度快。取消層層代理商后，環(huán)節(jié)透明、結(jié)算快，效率大幅提升。公司福利政策，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)等無需等待，小奧直賣APP即刻查詢知曉，并解決了商品下單、物流、對(duì)賬等困擾。加之奧克斯空調(diào)工作人員提供培訓(xùn)、政策解讀、銷售指導(dǎo)等服務(wù)和幫助，經(jīng)銷商能夠快速跟上品牌節(jié)奏，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求，調(diào)整銷售策略，業(yè)績(jī)自然提升明顯，用戶黏性和忠誠(chéng)度也更高，王康表示，自己店內(nèi)的回頭客在百分之八九十。
眾所周知，目前眾多家電代理商面臨著轉(zhuǎn)型之痛，在猶豫和踟躕中錯(cuò)失良機(jī)，甚至徹底離開家電領(lǐng)域，淹沒在時(shí)代的喧囂中。奧克斯空調(diào)的商家們卻通過互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，在傳統(tǒng)家電銷售領(lǐng)域走出了一條全新的路徑。以信息化工具提升經(jīng)營(yíng)效率，周轉(zhuǎn)速度快，起步資金少，幫助經(jīng)銷商小步快跑，輕松創(chuàng)業(yè)。把持互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)銷量第一寶座的奧克斯，將直賣模式深入下沉市場(chǎng)的毛細(xì)血管，低調(diào)夯實(shí)線下市場(chǎng)，點(diǎn)亮許多創(chuàng)業(yè)人的夢(mèng)想，抒寫新故事。
奧克斯空調(diào)讓敢于付出勇于拼搏的合作伙伴走上了人生和事業(yè)的新高峰，這是王康、中牟縣的王宏強(qiáng)等許許多多奧克斯經(jīng)銷商普遍的成長(zhǎng)軌跡。沒有一戰(zhàn)封神的奇跡，沒有一夜暴富的案例，有的是彼此的信任，適應(yīng)市場(chǎng)的模式，可以復(fù)制的致富成功模式。
