雙十一啟動(dòng)在即，零售市場即將面臨著一場“熱戰(zhàn)”，為了能在這場“熱戰(zhàn)”中嶄露頭角，眾品牌商和電商平臺(tái)之間的互動(dòng)也愈加頻繁。
10月15日，樂華家居集團(tuán)副總經(jīng)理盧金輝、謝煒一行到訪南京蘇寧總部，與蘇寧零售集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁助理劉志陽會(huì)面。會(huì)上，雙方就今年1-9月，針對產(chǎn)品策略、渠道策略、營銷策略等多方面合作內(nèi)容進(jìn)行深度復(fù)盤，在提出協(xié)作提升策略的同時(shí)，對雙十一、第四季度及2020年戰(zhàn)略合作進(jìn)行了商定。
作為蘇寧易購重要合作品牌，樂華旗下?lián)碛屑啤⒎ǘ魃�、安華等系列衛(wèi)浴品牌，囊括了花灑、馬桶、浴室柜、智能晾衣架、浴霸等多個(gè)品類。據(jù)蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，樂華品牌銷售額同比增長150%，其中自營同比增長348%。
盧金輝提出，樂華成立電商也是近兩年開始，一直致力發(fā)展爆款布局和渠道拓展上，而蘇寧O2O雙線融合的渠道優(yōu)勢，正好和樂華未來的發(fā)展規(guī)劃相吻合。樂華希望未來和蘇寧在大數(shù)據(jù)共享、渠道拓展、產(chǎn)品定制、聯(lián)合營銷等多方面的合作進(jìn)一步升級(jí)。
會(huì)上，雙方確認(rèn)后期在產(chǎn)品研發(fā)，渠道運(yùn)營，市場推廣上將繼續(xù)加強(qiáng)緊密合作,以確保樂華在蘇寧全渠道增長300%以上。產(chǎn)品布局上，依托雙方大數(shù)據(jù)，對衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)判，定制出貼近消費(fèi)者需求的蘇寧專供款。除了現(xiàn)有貨品，嘗試往高端、高性價(jià)比方向突破。雙方還商定，下階段將重點(diǎn)突破樂華品牌在智能馬桶，浴室柜、洗衣機(jī)柜、浴霸、電動(dòng)晾衣架等品類。
渠道方面，除了常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)渠道，還將重點(diǎn)拓展蘇寧推客，蘇寧拓客等社群渠道，線下，加強(qiáng)終端建設(shè)，充分運(yùn)用蘇寧近13000家互聯(lián)網(wǎng)門店，打造場景化營銷，讓消費(fèi)者全方位地體驗(yàn)和選購衛(wèi)浴產(chǎn)品。此外，依托蘇寧零售云，雙方將深耕廣闊的城鎮(zhèn)農(nóng)村的衛(wèi)浴市場，開發(fā)定制滿足四六級(jí)市場消費(fèi)升級(jí)需求的花灑、馬桶、水槽等多個(gè)衛(wèi)浴品類。在營銷推廣上，雙方也將針對新品首發(fā)、超級(jí)品牌日等營銷事件上加大推廣投入。
隨著雙十一的臨近，樂華也將全面參戰(zhàn)蘇寧雙十一大促的備戰(zhàn)中，在資源投放、營銷力度、活動(dòng)玩法等方面全力配合。盧金輝表示，“產(chǎn)品不足補(bǔ)產(chǎn)品，品類欠缺補(bǔ)品類，加強(qiáng)合作，讓樂華在蘇寧的銷售翻一番。”
