近日，淘寶直播平臺(tái)提前釋放618利好：將投入20億現(xiàn)金，圍繞“流量、貨品、主播”三大核心維度構(gòu)建全域增長(zhǎng)矩陣，同步啟動(dòng)頻道智能化改版，加碼技術(shù)和資源，為品牌、商家、主播打造確定性增長(zhǎng)引擎。

4月24日，淘寶直播618選品會(huì)在杭州召開，吸引了超600位達(dá)人機(jī)構(gòu)及1200個(gè)品牌商家齊聚一堂，共同探討今年618大促的機(jī)遇與策略。

（淘寶直播618選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

20億現(xiàn)金全鏈路加碼 解鎖確定性增長(zhǎng)新曲線

會(huì)上，淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心表示，今年平臺(tái)將在618期間投入20億現(xiàn)金，從四大維度加碼補(bǔ)貼：一是投入6億紅包補(bǔ)貼，助力品質(zhì)用戶增長(zhǎng)；二是設(shè)立5億現(xiàn)金爆品專項(xiàng)補(bǔ)貼，百億流量加持，共同助力品質(zhì)爆品打造；三是在生態(tài)激勵(lì)層面，設(shè)立6億達(dá)人返傭補(bǔ)貼，扶優(yōu)各生態(tài)發(fā)展；四是開設(shè)多場(chǎng)百億流量大場(chǎng)，3億現(xiàn)金加碼店播對(duì)賭返傭。

這一系列舉措不僅展現(xiàn)了淘寶直播對(duì)618大促的高度重視，也為商家和達(dá)人提供了更廣闊的發(fā)展空間。

（淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心）

同時(shí)，淘寶直播同步啟動(dòng)“拉新+留存”雙引擎：針對(duì)新用戶推出“平臺(tái)新人禮”“新人三單返”，降低首單轉(zhuǎn)化門檻；針對(duì)高購(gòu)用戶通過(guò)“聯(lián)合拉新”“內(nèi)購(gòu)會(huì)”提升復(fù)購(gòu)率。疊加6億品質(zhì)用戶紅包激勵(lì)、15億定金紅包及滿減補(bǔ)貼等權(quán)益，預(yù)計(jì)預(yù)售期付定用戶數(shù)同比增長(zhǎng)50%，新客轉(zhuǎn)化率提升25%。

針對(duì)不同類型的主播，淘寶直播以“分類型運(yùn)營(yíng)”策略定制差異化成長(zhǎng)路徑，提供貨盤組織、流量政策、現(xiàn)金補(bǔ)貼等定向支持。2024年數(shù)據(jù)顯示，該模式已助力核心店播成交同比增長(zhǎng)36%。

頻道升級(jí)重構(gòu)人貨場(chǎng) ，流量扶持孵化品質(zhì)爆品

與此同時(shí)，今年618淘寶直播頻道頁(yè)面將全新改版，進(jìn)一步提升推薦效率，優(yōu)化用戶購(gòu)物體驗(yàn)。

據(jù)悉，全新升級(jí)后的淘寶直播頻道將強(qiáng)化“內(nèi)容+貨架”協(xié)同，實(shí)現(xiàn)“逛播一體”。一方面，平臺(tái)會(huì)將直播間爆款商品分發(fā)至搜索推薦域，幫助優(yōu)質(zhì)貨品獲得更多曝光；另一方面，用戶在瀏覽商品時(shí)可直接跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)直播間，突出直播實(shí)時(shí)特賣、熱賣品質(zhì)產(chǎn)品的特性，縮短決策路徑。同時(shí)，頻道新增“閃降”子頻道，官方投入預(yù)算進(jìn)行單品補(bǔ)貼和紅包加補(bǔ)，強(qiáng)化商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提高搜索渠道的用戶增長(zhǎng)；購(gòu)物列車從每晚半小時(shí)，擴(kuò)容至每晚4小時(shí)，助力品牌、商家、主播孵化品質(zhì)爆品。

此外，淘寶直播還整合了站內(nèi)站外的海量資源，實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)級(jí)曝光。站內(nèi)利用手淘橫通、頻道大卡等資源位，站外借助多平臺(tái) APP 開屏廣告以及線下分眾推廣，全面覆蓋消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，進(jìn)一步傳遞淘寶直播“品質(zhì)直播”的核心戰(zhàn)略愿景。

生態(tài)伙伴積極響應(yīng) 現(xiàn)場(chǎng)釋放增長(zhǎng)信心

本次淘寶直播選品會(huì)的規(guī)模再創(chuàng)新高，吸引了超600位達(dá)人主播和1200個(gè)品牌商家到場(chǎng)參與。多位行業(yè)代表在會(huì)上表達(dá)了對(duì)今年618的堅(jiān)定信心。

烈兒寶貝直播間招商負(fù)責(zé)人覓白表示，直播間早已從3月起全面啟動(dòng)618準(zhǔn)備工作�！敖衲昶脚_(tái)的流量扶持與價(jià)格補(bǔ)貼機(jī)制，讓我們更有信心打造‘超級(jí)大場(chǎng)’。2024年我們通過(guò)平臺(tái)工具和站內(nèi)外傳播，實(shí)現(xiàn)了GMV超百億的成績(jī)，今年我們加大了對(duì)用戶紅包補(bǔ)貼，期待618成績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。”蜜蜂驚喜社招商負(fù)責(zé)人也透露，基于去年雙11的優(yōu)異成績(jī)，今年直播間將對(duì)618活動(dòng)加大投入力度，目標(biāo)增長(zhǎng)同樣高于去年。

到場(chǎng)的品牌商家中，也不乏行業(yè)佼佼者。服飾品牌sinsin、美妝品牌EltaMD、運(yùn)動(dòng)品牌特步的招商負(fù)責(zé)人紛紛表態(tài)，對(duì)今年618充滿期待。品牌方已提前進(jìn)入預(yù)熱階段，力求在大促期間抓住增長(zhǎng)機(jī)遇，為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)商品。

隨著618大幕拉開，淘寶直播以“品質(zhì)直播”為核心的戰(zhàn)略將進(jìn)一步落地。選品會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈反饋呈現(xiàn)了生態(tài)伙伴對(duì)平臺(tái)政策的高度認(rèn)可，對(duì)年中戰(zhàn)役充滿信心。20億現(xiàn)金激勵(lì)、頻道全新升級(jí)、全域傳播矩陣，不僅為商家和主播提供了確定性增長(zhǎng)路徑，向行業(yè)釋放出“共赴成長(zhǎng)”的強(qiáng)烈信號(hào)，也為消費(fèi)者帶來(lái)更豐富的商品選擇和更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。正如淘寶直播運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理夢(mèng)心所言：“618不是終點(diǎn)，而是平臺(tái)與商家和主播深度綁定、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的新起點(diǎn)�！�