隨著行業(yè)發(fā)展，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，電商生意經(jīng)營(yíng)越來(lái)越復(fù)雜，需要投入的人力越來(lái)越多，需要監(jiān)測(cè)的指標(biāo)也越來(lái)越多，商家生意發(fā)展也各有瓶頸。

為了幫助商家有效地解決生意痛點(diǎn)，巨量千川陸續(xù)上了新規(guī)劃新功能，用更聚焦、更精細(xì)的生意場(chǎng)景化解決方案，幫助商家更簡(jiǎn)單高效地做生意。在場(chǎng)景化投放的大策略下，首先聚焦新客場(chǎng)景，助力商家找到新商機(jī)帶來(lái)新增長(zhǎng)。

如何通過(guò)聚焦新客場(chǎng)景助力店鋪生意增長(zhǎng)，高效完成生意指標(biāo)？且聽(tīng)下文分析~

聚焦新客場(chǎng)景，「店鋪拉新」功能首發(fā)上線

當(dāng)老客復(fù)購(gòu)周期基本固定，明星爆品銷量趨于穩(wěn)定，品牌用戶圈層拓展困難，圍繞新客相關(guān)的指標(biāo)增長(zhǎng)對(duì)于店鋪生意來(lái)說(shuō)尤為重要。

首先，新客可以突破品牌現(xiàn)有的老客用戶圈層，找到新的生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；其次，新客意味著新的購(gòu)買力，新的購(gòu)買力就會(huì)帶來(lái)新的GMV的增長(zhǎng)；最后，這些新客新血液會(huì)活躍店鋪的整體氛圍，讓商家持續(xù)保有活力，提升老客的活躍度，最終提升店鋪整體GMV 。

為此，巨量千川推出「店鋪拉新」新功能，在「定向人群」中增加了「新客定向」標(biāo)簽，當(dāng)勾選完該標(biāo)簽后，千川平臺(tái)會(huì)自動(dòng)幫商家鎖定新客戶群體，直接有效地拉高新客獲取效率。同時(shí)投放后臺(tái)默認(rèn)披露圍繞新客的數(shù)據(jù)，如新客的GMV貢獻(xiàn)，新客的成交數(shù)等，可清晰看到新客貢獻(xiàn)。

「店鋪拉新」功能的上線，為商家簡(jiǎn)化了新客獲取鏈路，用最直觀的數(shù)據(jù)看到投放效果與新客潛力。后續(xù)千川平臺(tái)還將上線新客一站式的投放模板，省時(shí)省力助力商家實(shí)現(xiàn)生意再增長(zhǎng)。

「店鋪拉新」功能自開(kāi)放測(cè)試以來(lái)，很多具有前瞻性的商家已經(jīng)一起與平臺(tái)共建，都取得了不錯(cuò)的成效。下面我們總結(jié)三家優(yōu)秀商家的投放玩法，一起來(lái)看看吧~

「新客定向」效果卓群：

母嬰、服飾、食飲賽道初試水，好效果看得到

貝德美：重喚品牌活力，人群爆品雙突破

貝德美作為專研“自然”的兒童護(hù)理品牌，精準(zhǔn)的人群定位是品牌的優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槟笅胂醋o(hù)品牌的特性，用戶圈層是相對(duì)固定的，老客的復(fù)購(gòu)能力也是有一定上限的。在「新客定向」的助力下，通過(guò)組合投放+精準(zhǔn)定向，降低針對(duì)新客的計(jì)劃ROI、同時(shí)上調(diào)出價(jià)，精準(zhǔn)高效找到新客讓貝德美成功拓新，滲透進(jìn)更多潛在消費(fèi)人群當(dāng)中，通過(guò)快速拉新讓爆品再度“回春”。

斑馬：貨品創(chuàng)新內(nèi)容多樣，精準(zhǔn)拉新高效轉(zhuǎn)化

作為教輔類圖書(shū)品牌，斑馬所面臨的困境與貝德美相似。輻射的人群局限，產(chǎn)品品類不夠豐富，從而品牌生意增長(zhǎng)些許緩慢。

在「新客定向」的投放助力下，品牌同步優(yōu)化直播內(nèi)容質(zhì)量，豐富貨品組合并積極參與平臺(tái)相關(guān)的綜藝等活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)高效提升直播間成交量，在新客GMV增長(zhǎng)，品牌粉絲增長(zhǎng)等方面的表現(xiàn)亮眼，快速擴(kuò)大人群帶動(dòng)了整體GMV增長(zhǎng)。

小田姑娘：以舊“換”新，在精細(xì)化賽道上實(shí)現(xiàn)GMV大躍升

在逐漸細(xì)化的預(yù)制菜賽道角逐中，小田姑娘在「新客定向計(jì)劃」助力下，拉新效果顯著。通過(guò)智能放量調(diào)整新客定向計(jì)劃中的賬戶及消耗占比，并整體優(yōu)化系統(tǒng)推薦用新客定向過(guò)濾老客流量，有效地對(duì)受眾圈層進(jìn)行拓展拉新，各類新客指標(biāo)增長(zhǎng)明顯，從而突破店鋪GMV平臺(tái)期，實(shí)現(xiàn)了生意可持續(xù)增長(zhǎng)。

通過(guò)上面的三個(gè)案例，想必各位電商人對(duì)「店鋪拉新」也有了較為深入的了解。目前這只是巨量千川場(chǎng)景化投放的第一步，后續(xù)將針對(duì)各種細(xì)分的生意場(chǎng)景給出適配的解決方案，讓電商人少為生意痛點(diǎn)而煩惱，找到生意增量場(chǎng)！