《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018-2022年)》指出，鄉(xiāng)村振興要“大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)，實施智慧農(nóng)業(yè)工程和‘互聯(lián)網(wǎng)+’現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動”。新時代新階段，如何抓住數(shù)字經(jīng)濟(jì)帶來的新機遇，加快實施“數(shù)字鄉(xiāng)村戰(zhàn)略”，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興，繪就一幅農(nóng)業(yè)更強、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富的鄉(xiāng)村振興美麗畫卷，這是時代賦予我們的新課題。

　　人民三農(nóng)邀請百度B2B業(yè)務(wù)總經(jīng)理謝天，分享百度B2B業(yè)務(wù)如何通過數(shù)字化技術(shù)，助力農(nóng)業(yè)、農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。

　　人民三農(nóng)：在百度B2B業(yè)務(wù)中，哪些布局是針對鄉(xiāng)村振興進(jìn)行的，取得了哪些成績?

　　謝天：在我們的B2B平臺-愛采購的入駐企業(yè)當(dāng)中，分布在全國各地的鄉(xiāng)村工廠和企業(yè)數(shù)量達(dá)到5萬余家，愛采購?fù)ㄟ^搭建企業(yè)買賣雙方的供需對接、資源互通平臺，將AI技術(shù)應(yīng)用于搜索、詢盤、推薦和商機廣場等多個場景，為廣大鄉(xiāng)村企業(yè)提供線上渠道通路，助力其數(shù)字化轉(zhuǎn)型;平臺上的鄉(xiāng)村企業(yè)平均每天能夠獲得300多萬的訪問量以及數(shù)萬次的供需匹配，促進(jìn)了企業(yè)之間高效便捷地達(dá)成交易。

　　今年以來，愛采購上開展了兩次與農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村企業(yè)相關(guān)的專題活動，分別是“棉花春耕”和“農(nóng)忙好時節(jié)”，我們希望能夠基于對農(nóng)產(chǎn)品和支農(nóng)工業(yè)品行業(yè)的深刻理解，幫助廣大鄉(xiāng)村企業(yè)打通供應(yīng)鏈，搭建企業(yè)之間全鏈路交易之橋，在專題上線期間，相關(guān)店鋪和產(chǎn)品的訪問量、詢盤量都獲得了顯著提高;此外，愛采購?fù)ㄟ^產(chǎn)業(yè)帶直供模塊布局全國九大產(chǎn)業(yè)帶，覆蓋了浙江、河北、江蘇、廣東、河南多個地級縣的鄉(xiāng)村工廠和企業(yè)，深扎全國中小微企業(yè)所在的行業(yè)集群中，直連中小微企業(yè)供給方和采購方需求。

　　未來，我們希望能夠繼續(xù)發(fā)揮平臺和技術(shù)優(yōu)勢，在深入了解行業(yè)的基礎(chǔ)上，通過更加豐富的舉措，為鄉(xiāng)村振興做出更多貢獻(xiàn)，切實賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　人民三農(nóng)：在您看來，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體發(fā)展有哪些特點，在哪些方面需要更多的社會關(guān)注和資源支持?

　　謝天：我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整體發(fā)展主要有以下三個特點：一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)已成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的主體力量和國民經(jīng)濟(jì)的一大支柱。中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的崛起和發(fā)展在繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、支持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、增加農(nóng)民收入等方面發(fā)揮了重要作用，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展是關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展全局的重大戰(zhàn)略。

　　二是品牌和產(chǎn)品質(zhì)量在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展中的地位愈發(fā)重要。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始通過創(chuàng)建自己品牌的方式來擴大自身規(guī)模和影響力，占領(lǐng)市場，品牌策略正在被越來越多的地方和鄉(xiāng)企實施。

　　三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對高科技水平的需求不斷提升。越來越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)開始采用技術(shù)驅(qū)動的發(fā)展戰(zhàn)略，把互聯(lián)網(wǎng)+技術(shù)打造成為企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，將技術(shù)應(yīng)用于企業(yè)的營銷拓客、經(jīng)營提效、信息化管理等方面，帶來了高發(fā)展、高收益的良性循環(huán)。

　　在需要的社會關(guān)注和資源支持方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展需要人才引進(jìn)和科技賦能。由于地理位置、發(fā)展水平等原因，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)對于人才吸引力尚不足，一部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)者在傳統(tǒng)觀念下仍采用粗放式發(fā)展模式，高素質(zhì)管理人才和科技人才的匱乏在一定程度上制約著鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展，因此，引進(jìn)人才是實現(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展提速增效的關(guān)鍵舉措之一;此外，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)比較晚，向科技創(chuàng)新借力的意識較弱，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大背景下，擁有技術(shù)能力的平臺可以為鄉(xiāng)村振興提供科技支撐和創(chuàng)新引領(lǐng)，加速鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的市場反應(yīng)能力和科技創(chuàng)新能力。

　　人民三農(nóng)：在結(jié)束的“2021百度愛采購數(shù)智大會”上，愛采購的關(guān)注點放在中國中小企業(yè)的發(fā)展上，在“中國品牌計劃”、數(shù)字中國和鄉(xiāng)村振興的大戰(zhàn)略下，您如何看待中國中小企業(yè)品牌的發(fā)展和建設(shè)?

　　謝天：品牌建設(shè)一直是企業(yè)提高競爭力的關(guān)鍵，特別是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛數(shù)字化轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)營銷拓客、品牌建設(shè)也在逐步向線上化轉(zhuǎn)型。對于中小企業(yè)來說，在品牌發(fā)展和建設(shè)的過程中借助數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)可以實現(xiàn)彎道超車。

　　“中國品牌計劃”、數(shù)字中國和鄉(xiāng)村振興等大戰(zhàn)略和政策為中小企業(yè)品牌的發(fā)展和建設(shè)提供了肥沃的土壤，助推了廣大中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)程，而大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的發(fā)展可以為中小企業(yè)的品牌建設(shè)提供更加便捷的通路。線上營銷使中小企業(yè)品牌和產(chǎn)品突破地域限制，增加曝光渠道、觸達(dá)全國客戶。在大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的加持下，企業(yè)營銷獲客更加精準(zhǔn)高效，對市場和客戶需求的反應(yīng)速度提升，可以實時優(yōu)化企業(yè)經(jīng)營重點和品牌建設(shè)策略。

　　從市場需求來看，疫情常態(tài)化背景下，很多中小企業(yè)的經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變，企業(yè)的采購行為進(jìn)一步線上化，這也需要我們的中小企業(yè)將品牌建設(shè)陣地向線上轉(zhuǎn)移，很多入駐了愛采購的中小企業(yè)，借助愛采購先進(jìn)的數(shù)字化技術(shù)和完善的服務(wù)生態(tài)實現(xiàn)了品牌建設(shè)的提速增效。可以說，通過線上渠道和技術(shù)驅(qū)動，可以讓中小企業(yè)品牌建設(shè)事半功倍。

　　人民三農(nóng)： 愛采購與艾瑞咨詢也有著深入的合作，聯(lián)合發(fā)布了《2021年中國工業(yè)品B2B市場研究報告》，用數(shù)字和數(shù)據(jù)解讀產(chǎn)業(yè)是非常重要的手段，請簡單分析這個報告中幾個與中國中小企業(yè)發(fā)展相關(guān)的重要數(shù)據(jù)?

　　謝天：首先，從中小企業(yè)數(shù)量規(guī)模上來看，我國共有三千多萬中小企業(yè)、七千多萬個體工商戶，它們是國民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展的中流砥柱，具有”五六七八九“的典型特征：貢獻(xiàn)了50%以上的稅收、60%以上的GDP、70%以上的技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)、90%以上的企業(yè)數(shù)量。

　　其次，從行業(yè)角度來看，2020年，中國工業(yè)品市場規(guī)模為10.6萬億元，在4.7%的年均復(fù)合增速下，預(yù)計2025年中國工業(yè)品市場規(guī)模將達(dá)13.2萬億元，未來隨著國家政策的推動、技術(shù)的廣泛應(yīng)用、企業(yè)自身對降本提效需求的增加及工業(yè)品B2B生態(tài)的良性發(fā)展，2025年工業(yè)品線上滲透率將提升至13.2%。工業(yè)品市場空間廣闊，在這樣的背景下，工業(yè)品產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的中小企業(yè)將受益于整體行業(yè)規(guī)模的增長和線上滲透率的提高，實現(xiàn)銷售增長和市場拓展;同時，中小企業(yè)也應(yīng)順應(yīng)數(shù)智時代的大趨勢，積極布局線上渠道，抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的歷史機遇。

　　最后，疫情防控常態(tài)化背景下，中小企業(yè)觸網(wǎng)數(shù)量和頻率提升。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，約70%-80%的采購商疫情期間傾向于在線上采購，疫情防控常態(tài)化下仍有近70%采購商采用線上方式進(jìn)行尋源。這也給我們的中小企業(yè)釋放了一個信號，未來，終端采購者對線上渠道的依賴會不斷加強，中小企業(yè)需要積極拓寬線上渠道、廣泛觸達(dá)終端客戶，讓企業(yè)經(jīng)營更有韌性，才能在市場競爭中建立核心優(yōu)勢。

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