(網(wǎng)經(jīng)社訊)社區(qū)團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選開始，短短幾年時(shí)間獲得了快速發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了單一企業(yè)年銷售百億級(jí)別的規(guī)模，這個(gè)指標(biāo)普遍被零售電商行業(yè)視為一種創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成立了。

于是在2020年，美團(tuán)、京東、滴滴、阿里、騰訊等電商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過自建和投資的方式大舉進(jìn)入該領(lǐng)域，并通過巨額補(bǔ)貼的方式搶奪市場(chǎng)，戰(zhàn)況異常激烈，引起了商家、超市、資本和媒體的廣泛關(guān)注。

天眼查搜索“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，共找到332條相關(guān)結(jié)果，可見開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量眾多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，隨著電商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，公眾和同行們開始擔(dān)心巨額補(bǔ)貼會(huì)嚴(yán)重破壞市場(chǎng)秩序，并形成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

于是在去年12月，阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多和滴滴六家開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)被市場(chǎng)監(jiān)管總局約談并提出“九個(gè)不得”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開始有所緩和。

最近人民日?qǐng)?bào)的一則關(guān)于市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)存在低價(jià)傾銷、價(jià)格欺詐等不正當(dāng)價(jià)格行為對(duì)五家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)作出行政處罰的消息，則引發(fā)了廣泛困擾：不通過補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是一陣風(fēng)嗎？會(huì)像共享辦公、咖啡新零售一樣最后留下一地雞毛嗎？

附：被罰的五家企業(yè)均是巨頭自建或入股投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：

橙心優(yōu)選（北京）科技發(fā)展有限公司（滴滴出行自建）、上海禹璨信息技術(shù)有限公司（多多買菜）、深圳美團(tuán)優(yōu)選科技有限公司（美團(tuán)自建）、北京十薈科技有限公司（十薈團(tuán)，阿里投資）四家因?yàn)榧嬗械蛢r(jià)傾銷和價(jià)格欺詐，各處150萬元人民幣罰款；

武漢七種美味科技有限公司（食享會(huì)，騰訊投資）因存在價(jià)格欺詐，處以50萬元人民幣罰款。

作為零售電商行業(yè)專家、分析師及獨(dú)立投資人，在2021年3月初受邀在嘉程資本的流水席在線私密直播中做了《社區(qū)團(tuán)購(gòu)給快消品牌帶來的影響和機(jī)會(huì)》的主題分享。

本文將分享的第一部分內(nèi)容進(jìn)行整理，供快消品牌商家、零售電商行業(yè)人士及社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)創(chuàng)業(yè)者、從業(yè)者進(jìn)行進(jìn)一步參考，也歡迎隨時(shí)交流。

人、貨、場(chǎng)的核心

在零售電商行業(yè)，“人”分為兩部分：消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。

消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)在性價(jià)比和購(gòu)物效率，經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值體現(xiàn)在低成本和銷售效率，它的核心是人效。

而“貨”同樣分為兩部分：品牌商品和白牌商品（廠貨），加上相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流及服務(wù)體系，構(gòu)成了供應(yīng)鏈，它的核心是低成本和效率，簡(jiǎn)稱：品效。

“場(chǎng)”在線下和線上有些區(qū)別，不過他們正在融合。

線下的“場(chǎng)”好理解，等同于“場(chǎng)景”，如“實(shí)體店”、“電梯間”、“堆頭”、“廣場(chǎng)”、“餐廳”等；線上的“場(chǎng)”如電商的直播、微信的群等，都是線上的“場(chǎng)”。

它的核心同樣是低成本和效率，簡(jiǎn)稱：坪效。