天貓618狂歡日零點開啟僅僅15分鐘，淘寶直播帶動的成交就突破了億元大關(guān)。無論是主播還是商家，都紛紛抓住618這個上半年最大的增長機會，在直播間開啟通宵沖刺模式。

　　雖然已經(jīng)是凌晨，榮耀官方旗艦店的直播間觀看人數(shù)一直在上漲，超過了10萬。兩位主播不停地解答粉絲的疑問：“趕緊加購物車，從直播間下單前1000名都有獎品哦。”“紅包雨肯定有，零點開始還有直播間專屬優(yōu)惠價。”

　　數(shù)據(jù)顯示，零點剛過1小時，榮耀官方旗艦店的直播成交額較日常增長80倍。從晚上6點開始到凌晨1點，他們的店鋪直播一直在持續(xù)進行中，并牢牢占據(jù)了手機數(shù)碼直播榜上第一的位置。

　　從今年天貓618開播商家所在的行業(yè)來看，服飾、美妝、食品等頭部品類依舊表現(xiàn)搶眼。16日天貓美妝個護家清領(lǐng)域的商家運用直播引導(dǎo)的成交, 2分鐘就超去年全天，1小時過億。而像榮耀、小米、vivo等3C數(shù)碼商家，以及大小家電、家居、母嬰等品類的商家也紛紛拿起“直播工具”。在618期間的相關(guān)品類日中，直播引導(dǎo)大家電成交金額同比增長近2000%，3C數(shù)碼直播間成交更是同比增長超6000%，體現(xiàn)了這些類目在直播上的巨大潛力。

　　榮耀官方旗艦店從2016年就開始做淘寶直播。今年618從開門紅開始，他們的店鋪直播成交較日常就有了明顯增長，直播已經(jīng)成為他們重要的增量渠道。

　　“淘寶直播對我們最大的價值在于老用戶運營，一般進到我們直播間的大多數(shù)都是之前關(guān)注過我們店鋪的人群，直播間會針對他們發(fā)放專屬權(quán)益。”榮耀官方旗艦店直播負(fù)責(zé)人大倪說道。主播通常在直播間會向粉絲推薦合適的機型、介紹活動優(yōu)惠等，所以不少之前猶豫是否要下單的消費者，在直播間內(nèi)會更容易決定購買。

　　和3C數(shù)碼一樣，家電同樣具有很強的專業(yè)性，對于主播知識儲備的要求較高。一些商家就開始將導(dǎo)購直播與客服直播結(jié)合，為消費者快速解決售前售后的問題。華帝、老板、方太、海爾等品牌通過這樣的方式，逐漸打造出自己的直播間心智，并在今年的618取得了爆發(fā)性增長。

　　在16日零點剛過不久就沖進“億元俱樂部”的海爾，零點之后的直播成交同樣增長顯著，前10分鐘就突破100萬，一小時成交較日常增長近67倍。在618期間，他們的店鋪粉絲更是歷史性地達(dá)到了600萬，成為大家電品牌旗艦店中名副其實的“直播一哥”。

　　海爾官方旗艦店內(nèi)容運營負(fù)責(zé)人對于直播能夠取得如此亮眼的成績感到欣喜。海爾對店鋪自播的定位首先是活的“詳情頁”，可以幫助粉絲們立體了解產(chǎn)品。他們打造了“小海哥”、“小海妹”兩大人設(shè)：技術(shù)男“小海哥”甄選好貨，貼心“小海妹”送出福利，在粉絲中小有名氣。

　　“以用戶為中心設(shè)計內(nèi)容、策劃玩法，是這次618我們店鋪直播取得爆發(fā)的最重要原因。”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“為了契合618氛圍，我們每天還有一個品類的大家電設(shè)置直播專屬權(quán)益，配合各種有獎互動等等調(diào)動直播間氛圍。”

　　正如淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理聞仲在今年的330淘寶直播盛典上所說，2019年淘寶直播“要讓小的毛細(xì)血管長成主動脈”。從今年618的成績來看，數(shù)碼、家電等原本離直播較遠(yuǎn)的品類也成功突圍，直播正在成為越來越多品牌商家的標(biāo)配。