電動牙刷在這個夏天徹底火了。今年天貓618第一分鐘，電動牙刷就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時，銷量已破40萬支。創(chuàng)造這個奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是抓住了“小鎮(zhèn)青年”的國產(chǎn)品牌。
天貓618數(shù)據(jù)顯示，來自寧波、深圳等電動牙刷產(chǎn)業(yè)帶的國產(chǎn)品牌，依靠百元檔的高性價比產(chǎn)品，正在加速收割三至六線城市的年輕消費(fèi)者。以新銳品牌福派為例，618開場兩天就爆賣近40000單，銷量超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。曾經(jīng)承包了日本市場一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，在將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場后，也在天貓618邁入行業(yè)TOP品牌，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。
這是國產(chǎn)品牌和電商平臺一起蓄力已久的爆發(fā)。今年3月，淘系營銷平臺聚劃算推出產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，幫助電動牙刷這樣的本土優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)抓住消費(fèi)升級趨勢，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，是該計劃的核心目標(biāo)。無論是新玩家福派還是入行16年的元老賽嘉，都已成為該計劃的受益者。
圖/賽嘉電動牙刷展示區(qū)
(小標(biāo))擁抱聚劃算，抓住“小鎮(zhèn)青年”
已經(jīng)問世60多年的電動牙刷，在中國還是一個新興品類。浙江臺州90后小伙陳楊福，是這個新市場上的新玩家。由于家族從事制刷業(yè)，陳楊福在大學(xué)畢業(yè)之后開了一家電商公司，除了銷售自家的產(chǎn)品，還代理了一些個護(hù)品牌，其中就包括電動牙刷。這段經(jīng)驗(yàn)很快讓他認(rèn)識到電動牙刷的潛力，也促使他帶領(lǐng)家族企業(yè)完成了迭代升級。
“生活水平的提升必然帶來人們健康意識的提升，電動牙刷未來一定會成為剛需產(chǎn)品。”抱著這樣的信念，陳楊福闖進(jìn)了一個全新市場。而選擇從線上和性價比市場入局，更讓他抓住了市場趨勢，猶如火箭般躥升。
2016年陳楊福開始創(chuàng)業(yè)時，國內(nèi)主流電動牙刷仍在500元以上，國際大牌更是動輒上千元。陳楊福決定開發(fā)百元檔的電動牙刷，做市場的普及者。他認(rèn)為，電動牙刷一定要靠消費(fèi)升級引爆，如果只做千元以上的高端市場，普通消費(fèi)者用不起，這個市場一定不會爆。”
圖/福派根據(jù)聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，針對不同人群推出了不同的產(chǎn)品
更重要的是，聲波技術(shù)的突破大幅降低了制造成本，讓中國企業(yè)開始有能力制造出價格更低、品質(zhì)更有保障的產(chǎn)品。而電商的發(fā)展，讓電動牙刷能夠突破地域限制，在城市白領(lǐng)和小鎮(zhèn)青年中得以同步爆發(fā)。
創(chuàng)業(yè)以來，陳楊福在技術(shù)和電商領(lǐng)域花費(fèi)了最多的精力。從聘請工程師團(tuán)隊(duì)，到建立自己的技術(shù)部門，如今的福派已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，在款式、功能、外觀等方面不斷創(chuàng)新。
“我們是在天貓聚劃算上成長起來的，很多產(chǎn)品都是通過平臺數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)升級。”陳楊�；貞浧鸶Ｅ砂l(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)時說道，“一開始，我們的電動牙刷手柄其實(shí)是方形的，但后來數(shù)據(jù)反饋方形不太適合消費(fèi)者使用，所以我們就把它變得圓潤一些，然后顏色也鮮艷一點(diǎn)。升級后的產(chǎn)品上架后，消費(fèi)者反饋非常好。”
在剛剛過去的6月1號和2號的開門紅大促中，福派電動牙刷收獲了近40000筆訂單，超過去年6月總銷量，更是遠(yuǎn)超國際一線大牌的銷量。而僅3、4、5三個月，福派的電動牙刷銷量就已大幅超過去年全年銷售額。
對于品牌的快速爆發(fā)，陳楊福覺得一切都是水到渠成。“去年開始到今年，我們實(shí)現(xiàn)了將近200%的增長。尤其今年，我們跟聚劃算產(chǎn)業(yè)帶活動結(jié)合之后，爆發(fā)更加明顯。”
福派電器的銷售總監(jiān)白鵬的形容更為直白：“我們?nèi)ツ陱S房只有一層，今年都有三層了。每個月都需要買入一臺用于生產(chǎn)電動牙刷外殼的注塑機(jī)。”從去年至今，福派電器的整個團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擴(kuò)大了近3倍，銷量爆發(fā)倒逼了福派在產(chǎn)能和技術(shù)上的升級換代，讓福派在短短兩年的時間里走完了前輩們走了十余年的路。
(小標(biāo))從“站在國際巨頭身后”到發(fā)力自主品牌
作為電動牙刷這個新市場中的新玩家，福派常常會派出團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)業(yè)帶的資深玩家們交流學(xué)習(xí)。而在這方面，位于臺州的福派有著天然的地理優(yōu)勢——地處制造業(yè)發(fā)達(dá)的江浙沿海，還和全球最大的電動牙刷生產(chǎn)基地賽嘉電器僅有2個多小時的車程。
圖/賽嘉電器的自動化車間
自2003年成立以來，賽嘉一直站在海外大牌的背后。每天，源源不斷的優(yōu)質(zhì)電動牙刷從賽嘉寧波的基地發(fā)出，飛往日本、歐洲和美國，在各個國家各色品牌標(biāo)簽的加持下，來到各種膚色的消費(fèi)者手中。賽嘉甚至一度承包了日本市場一半的產(chǎn)能。但賽嘉的創(chuàng)始人最遺憾的，卻是在他的出生地，電動牙刷的普及率甚至不到5%。
廖平平自2009年進(jìn)入賽嘉電器以來，就一直負(fù)責(zé)國內(nèi)市場的銷售。10年間，他從內(nèi)貿(mào)部的“光桿司令”變成了帶一支隊(duì)伍的銷售總監(jiān)。賽嘉也將目光從海外市場轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)大片的藍(lán)海中。“我們是2010年左右才開始做內(nèi)貿(mào)，在那之前我們基本上全出口。15年16年左右，我覺得國內(nèi)電動牙刷市場明顯開始猛漲了。”賽嘉電器的創(chuàng)始人兼董事長羅寧畢業(yè)于上海交大自動控制系，他對技術(shù)的執(zhí)著追求也奠定了賽嘉強(qiáng)大的技術(shù)能力。
圖/電動牙刷的電機(jī)技術(shù)是賽嘉的核心競爭力
賽嘉開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場后，鋪設(shè)線下渠道的同時，也開始發(fā)力電商。特別是今年3月，聚劃算產(chǎn)業(yè)帶扶持計劃為賽嘉帶來了驚喜。來自聚劃算的數(shù)據(jù)顯示，今年3月至今，賽嘉天貓店鋪的日銷規(guī)模增長了4倍，核心爆款累計銷量達(dá)8.5萬件，僅4月初的一次賣空活動就賣光了50000多支。618頭兩天的銷售額就相當(dāng)于去年整個6月銷售額的2.6倍。
在聚劃算的爆發(fā)，加速了賽嘉發(fā)力本土市場的步伐。據(jù)介紹，今年賽嘉在國內(nèi)市場的訂單份額有望首度超過海外，達(dá)到50%以上。賽嘉自有品牌Seago也將實(shí)現(xiàn)翻倍增長，年內(nèi)線上銷售目標(biāo)一個億。
除了銷量的爆發(fā)，對賽嘉而言，更為重要的是消費(fèi)人群的拓展。數(shù)據(jù)顯示，購買賽嘉電動牙刷的消費(fèi)者正在加速向全新市場滲透，其中三四線及以下城市占比達(dá)到了歷史新高的45%，這些城市消費(fèi)者數(shù)量同比增長約230%。這一點(diǎn)上，廖平平在他的老家江西撫州有過切身的體會。“我有一次回老家在朋友家吃飯，一進(jìn)他家洗手間就看到洗手臺上放著賽嘉的電動牙刷。朋友說這是他雙11在天貓買的。”廖平平覺得這就是電商的神奇所在。“有了天貓這樣的網(wǎng)購平臺，商家們才能觸達(dá)廣大的農(nóng)村地區(qū)。而這在傳統(tǒng)渠道是無法實(shí)現(xiàn)的。”
圖/賽嘉電器正在緊密備戰(zhàn)天貓618
羅寧的看法和廖平平不謀而合。“電商的好處在于讓很多三四線城市，不常去外面世界看看的人，能從網(wǎng)上迅速接觸到最前沿最流行的東西，這是一種無障礙接觸的概念。”羅寧表示，這也是賽嘉擁抱天貓和聚劃算的原因。
種種跡象顯示，2019年已成為電動牙刷的爆發(fā)之年。從寧波、臺州到更遠(yuǎn)的深圳，中國最大的電動牙刷生產(chǎn)基地都在加速擁抱聚劃算。他們都希望搭上聚劃算的快車道，抓住消費(fèi)升級趨勢下的巨大產(chǎn)業(yè)機(jī)遇，而聚劃算則將通過數(shù)據(jù)和產(chǎn)業(yè)鏈的雙重賦能，助力優(yōu)質(zhì)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，為更多消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)國貨。
就在5月8日，阿里巴巴發(fā)布了新國貨計劃，要讓1000個產(chǎn)業(yè)集群變“網(wǎng)紅”。而據(jù)智研咨詢此前發(fā)布的《2017-2022年中國電動牙刷行業(yè)市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究報告》預(yù)估，中國電動牙刷市場2020年的市場規(guī)模將達(dá)500億元。對賽嘉和福派們們來說，這片充滿希望的新藍(lán)海，已然近在眼前。
