今年9月，太平鳥（603877）曾因為“1818黃金眼”的維權(quán)者、面容清秀的小張成功獲得關(guān)注度。

　　新京報貝殼財經(jīng)訊（記者 張澤炎）10月21日晚間，太平鳥（603877）發(fā)布三季度財報。數(shù)據(jù)顯示，太平鳥2020年前三季度實現(xiàn)營收55.21億元，同比增長10.35%；實現(xiàn)歸屬凈利潤3.1億元，同比增幅達50.04%。

　　太平鳥表示，今年前三季度，公司結(jié)合宏觀經(jīng)濟形勢和疫情下的市場變化，重點關(guān)注門店盈利能力的提升和經(jīng)營質(zhì)量的改善。報告期太平鳥新開直營店120家，加盟店499家；關(guān)閉直營店236家，加盟492家, 聯(lián)營店3家，全品牌凈開店共計-112家。截至報告期末，公司的線下門店數(shù)量為4384家。

　　女裝仍為營收主力，促銷活動致毛利率下降

　　從細分產(chǎn)品看，女裝仍是太平鳥營收主力。太平鳥的PEACEBIRD女裝在報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入22.62億元，同比增長22.24%，PEACEBIRD男裝實現(xiàn)營業(yè)收入15.47億元，同比下降6.14%；LEDIN樂町女裝實現(xiàn)營業(yè)收入8.25億元，同比增長21.41%。

　　不過，PEACEBIRD的女裝、男裝系列產(chǎn)品毛利率均在下降。報告期內(nèi)，PEACEBIRD女裝毛利率同比下降2.14%至54.70%，男裝毛利率同比下降4.31%至52.81%。PEACEBIRD的女裝和男裝的營業(yè)成本在報告期內(nèi)均上升，其中女裝營業(yè)成本同比上升28.30%至10.25億元，男裝營業(yè)成本同比上升3.29%至7.30億元。

　　對此，太平鳥解釋稱，由于營銷及促銷活動增加，上述兩品牌毛利率有所下降。

　　太平鳥正在逐漸“回血”。

　　受到新冠肺炎疫情影響，太平鳥一季度業(yè)績下滑較大，實現(xiàn)營業(yè)收入13.83億元，同比下降16.66%；歸母凈利潤為875.6萬元，同比下降89.89%；扣非凈利潤則是虧損3627.41萬元。

　　二季度太平鳥實現(xiàn)營業(yè)收入18.35%，同比增長25.56%；實現(xiàn)歸母凈利潤1.12億元，同比增長146.73%；扣非凈利潤則實現(xiàn)了9213.98 萬元，較上年同期增長9906.53 萬元，成為公司近五年來二季度的最大增長改善。對此，太平鳥表示，主要歸功于線上渠道增長，2020年上半年線上實現(xiàn)營業(yè)收入11.24億元，同比增長25.64%，占公司整體營業(yè)收入比例為34.95%。

　　數(shù)據(jù)顯示，太平鳥在2020年一季度新開直營店24家、加盟店53家，關(guān)閉直營店38家、加盟店88家，凈開店-49家。半年報顯示，報告期內(nèi)太平鳥門店新開直營店63家，加盟店183家；關(guān)閉直營店118家，加盟店321家，聯(lián)營店3家，凈開店共計-196家。

　　三季報顯示，太平鳥在報告期內(nèi)新開直營店120家，加盟店499家；關(guān)閉直營店236家，加盟492家, 聯(lián)營店3家，全品牌凈開店共計-112家。截至報告期末，公司的線下門店數(shù)量為4384家。

　　疫情倒逼服企加碼數(shù)字化

　　從渠道上看，報告期內(nèi)，太平鳥線下實現(xiàn)營業(yè)收入36.80億元，同比增長0.81%；而線上實現(xiàn)營業(yè)收入16.68億元，同比增長29.77%。毛利率方面，線下渠道毛利率同比下降2.75%至55.43%，線上渠道毛利率同比下降0.23%至46.19%。

　　對于線上渠道的增長，太平鳥表示，2020年1-9月，公司持續(xù)提升傳統(tǒng)電商業(yè)務(wù)占比，同時推進小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，線上收入實現(xiàn)較大增長。

　　今年9月，太平鳥曾因為“1818黃金眼”的維權(quán)者、面容清秀的小張成功獲得關(guān)注度。9月21日，《1818黃金眼》官方微博發(fā)布了一條視頻新聞。視頻中，來自寧波的小張稱自己租住公寓的浴室玻璃門突然自爆，導(dǎo)致小張割傷雙手并花費了八千多元的醫(yī)療費。小張認為，玻璃門自爆是公寓物業(yè)的選料問題，希望物業(yè)可以承擔(dān)醫(yī)療費及后續(xù)治療費用。但物業(yè)只愿意支付1個月的房租作為補償（2400元），小張對此表示不接受。

　　本是維權(quán)訴求，但小張卻意外因“顏值”走紅。隨后，太平鳥“認領(lǐng)”小張為自家男主播。針對小張的意外走紅，太平鳥方面表示，小張本人只是因維權(quán)困難才聯(lián)系了媒體協(xié)助，目前正在家中休養(yǎng)。

　　太平鳥表示，公司積極擁抱小程序、網(wǎng)紅直播等社交零售新渠道，門店零售伙伴參與造節(jié)營銷、門店直播、小程序零售等，并持續(xù)與薇婭、李佳琦、劉濤、林依輪等網(wǎng)紅明星開展直播帶貨。

　　據(jù)太平鳥方面介紹，3月5日至3月8日的“三八女王節(jié)”期間，太平鳥合計實現(xiàn)銷售2.4億元以上，其間直播40余場，覆蓋消費者近180萬人次。

　　今年5月，在投資者互動平臺上，針對有投資者對太平鳥直播帶貨方面的規(guī)劃問題的回復(fù)，太平鳥表示，公司旗下產(chǎn)品亮相各類網(wǎng)絡(luò)直播間，不斷探索年輕化的溝通語言，結(jié)合明星穿搭、KOC推廣、二次元虛擬偶像、直播種草等年輕多元的營銷手段，加強和青年消費者的交互。公司將圍繞整體戰(zhàn)略和年度經(jīng)營計劃，積極搶占社交零售新陣地。未來公司將繼續(xù)積極探索通過網(wǎng)絡(luò)直播等方式提升公司經(jīng)營業(yè)績及客戶體驗。

　　此前的9月9日，太平鳥公告稱，擬募集近8億元的資金，重點搭建包括消費者洞察與深度鏈接平臺（顧客需求洞察、直播分享項目、時尚穿搭及精準(zhǔn)營銷項目等)、供應(yīng)鏈運營效率提升平臺（商品精準(zhǔn)研發(fā)、供應(yīng)鏈智能化升級、商品智能配補調(diào)等），以及基礎(chǔ)保障支持平臺（信息安全、ERP升級、混合云項目建設(shè)等）。

　　紡織服裝管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄認為，受疫情影響，服裝企業(yè)受到很大影響，多家企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)增長放緩甚至業(yè)績下滑。太平鳥業(yè)績實現(xiàn)增長，和其近幾年加大對線上電商業(yè)務(wù)布局及數(shù)字轉(zhuǎn)型化的發(fā)展戰(zhàn)略脫不開關(guān)系。同時，太平鳥聚焦青年消費群體，聯(lián)名國潮推出系列產(chǎn)品，也在一定程度上推動了業(yè)績的增長。

　　新京報貝殼財經(jīng)記者 張澤炎