中國首家保健食品、功能食品共享工廠，是如何重新定義代工概念的?又是如何贏得修正藥業(yè)、康美藥業(yè)、仁和集團、紅瑞集團等大牌企業(yè)的信賴-----
“代工”這個傳承了20余年的工業(yè)與商業(yè)之間親密的合作模式，在共享經(jīng)濟悄然到來的今天，將會在另一種顛覆性模式的助推下被重新定義。它，就是鑫福來首創(chuàng)的 “共享工廠”戰(zhàn)略合作模式。
一、傳統(tǒng)代工風光不再
近年來我國大健康行業(yè)高速發(fā)展，2019年底中國的大健康行業(yè)總產(chǎn)值就已經(jīng)接近10萬億元人民幣，其中，有30%至40%的產(chǎn)值由代工貢獻。
一直以來，健康產(chǎn)品代工生產(chǎn)對企業(yè)和行業(yè)都是有利好作用的。有些企業(yè)精于生產(chǎn)，銷售能力差;而有些企業(yè)有很強的銷售手段，但是卻沒有生產(chǎn)資質(zhì)。而代工，則將雙方很好地結(jié)合在一起，為消費者提供品質(zhì)過硬的健康產(chǎn)品。
不過，傳統(tǒng)的代工模式，大多停留在OEM階段，也就是簡單的貼牌生產(chǎn)。在缺少了設(shè)計和品牌主導(dǎo)的代工行業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新力度減小，有的產(chǎn)品開始粗枝濫葉，沒有品質(zhì)感可言。這給一些從事貼牌生產(chǎn)的不規(guī)范的企業(yè)提供了機會，有的偷工減料，有的以次充好，給整個行業(yè)帶來非常惡劣的影響。
一位行業(yè)專家稱，“傳統(tǒng)代工行業(yè)風光不再。大健康行業(yè)面臨兩難的尷尬：誠信的代工工廠接不到優(yōu)質(zhì)訂單，想做品牌商業(yè)機構(gòu)又不容易找到稱心如意的代工廠家”。
二、共享工廠顛覆創(chuàng)新
近年來，隨著行業(yè)的成熟和新政的出臺，中國大健康行業(yè)迎來了新一輪的分化和轉(zhuǎn)型，這也對大健康行業(yè)的代工工廠提出了更高的要求。
在大健康行業(yè)摸爬滾打了15年之久的鑫福來，很明白行業(yè)的發(fā)展所帶來的挑戰(zhàn)。不過，對于鑫福來創(chuàng)始人陳小明董事長來說，在挑戰(zhàn)的面前卻看到了很好的商機。他認為，代工企業(yè)要想跟上時代的發(fā)展，必須勇敢變革，這樣才能立于不變之地。
“在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大數(shù)據(jù)拉動了共享經(jīng)濟的快速發(fā)展，作為傳統(tǒng)的加工企業(yè)來說，更應(yīng)該借勢發(fā)力，進行角色轉(zhuǎn)變，主動變革，顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新發(fā)展，才能有更好的出路!”
陳小明這樣說，也這樣做了。在經(jīng)過一年時間的實踐與探索后，鑫福來2019年年初正式推出了“共享工廠”的戰(zhàn)略合作模式。在發(fā)布會上，這一模式得到了全國眾多大牌企業(yè)的高度認可，一個小時訂貨量高達6000萬。
“鑫福來共享工廠戰(zhàn)略合作模式，不但改進了OEM的合作模式，還在ODM和OBM模式上，有了極大的創(chuàng)新�！币幻麉男袠I(yè)資深人士稱，“共享工廠模式徹底顛覆了傳統(tǒng)，重新定義了代工概念”。
三、角色轉(zhuǎn)變實現(xiàn)代工升級
“我們的模式很簡單，也就是生產(chǎn)企業(yè)主動轉(zhuǎn)換角色，植入共享經(jīng)濟和大數(shù)據(jù)概念，實現(xiàn)傳統(tǒng)代工業(yè)務(wù)的服務(wù)升級�！标愋∶鞫麻L一語道破天機。
鑫福來所謂的共享工廠，就是打破傳統(tǒng)的工業(yè)與商業(yè)之間的對立關(guān)系，通過共享品牌、商標、批文、車間、原料、配方、營銷模式、會員體系等方式，與商業(yè)伙伴深度捆綁，實現(xiàn)資源共享。在合作模式上，除了傳統(tǒng)的OEM外，還包括ODM和OBM。
據(jù)介紹，鑫福來共享工廠模式有以下三方的創(chuàng)新突破：
首先，砍掉了所有的中間環(huán)節(jié)，減少了更多管理成本，能真正意義上實現(xiàn)高毛利。陳小明稱，“在保證品質(zhì)的前提下，和其他傳統(tǒng)代工廠家相比，我們同樣的產(chǎn)品綜合成本可以下降50%。因此我們讓利給合作伙伴，幫助他們提升利潤空間”。
其次，鑫福來除了承接代工生產(chǎn)業(yè)務(wù)外，還主動為合作伙伴提供新品研發(fā)服務(wù)。目前，鑫福來已經(jīng)與國際國內(nèi)20多個研發(fā)機構(gòu)開展合作，以國際視野，研發(fā)更適合中國人體質(zhì)的健康產(chǎn)品;在原料的使用上，采用中國甚至全球最優(yōu)質(zhì)的草本原材料;在生產(chǎn)方面，堅持用日德設(shè)備和技術(shù)，用制藥的理念來生產(chǎn)健康產(chǎn)品，嚴格控制質(zhì)量，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
“ 另外，共享工廠最大的亮點，就是在行業(yè)內(nèi)率先提出了向合作伙伴提供整合營銷增值服務(wù)內(nèi)容。”陳小明稱，“除了提供代工服務(wù)，鑫福來還整合了專門的營銷策劃機構(gòu)，為合作伙伴提供專業(yè)的動銷、培訓(xùn)、引流和專業(yè)等支持，幫助提升管理能力、營銷技巧、激活粉絲、深度挖潛，最終實現(xiàn)大幅提升銷量的目的”。
“對于我們的客戶來說，以前傳統(tǒng)代工是賺他的錢，現(xiàn)在共享工廠模式推出后，就變成了幫他賺錢。因此，模式一推出就受到了極大的歡迎!”
四、沒有金鋼鉆不攬瓷器活
在行業(yè)專業(yè)人士看來，鑫福來的“共享工廠”模式，要想實現(xiàn)“顛覆傳統(tǒng)，開啟代工新時代”的目標，不是光靠幾條生產(chǎn)線和幾句口號就能實現(xiàn)的，他需要有行業(yè)深厚的底蘊和強大的資源積累。
沒有金鋼鉆不攬瓷器活。成立于2005年的鑫福來可謂厚積簿發(fā)，在行業(yè)里有著很重要的引領(lǐng)作用，一直推動和引領(lǐng)著中國大健康行業(yè)的發(fā)展。
“我們現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為擁有10萬級GMP生產(chǎn)車間及多條自動生產(chǎn)線的現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)為各大品牌企業(yè)、電商、微商、直播帶貨、社群團購、直銷會銷、連鎖藥房、傳統(tǒng)實體等全渠道企業(yè)，提供專業(yè)健康產(chǎn)品OEM/ODM/OBM生產(chǎn)加工�！�
鑫福來董事長陳小明說，“作為健康產(chǎn)品代工企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了片劑、硬膠囊、軟膠囊、粉劑、顆粒劑等劑型，我們擁有了近60個保健食品批文、多個健康食品SC生產(chǎn)許可、以及近400個商標品牌資源。這些資源，是我共享工廠最大的財富，歡迎合作”!
鑫福來共享工廠部分爆品推薦
1、部分保健食品批文(產(chǎn)品名稱、批準文號、保健功能): 蛋白粉(70%) 國食健字G20130748 增強免疫力 ;蛋白粉(80%) 國食健字G20110375 增強免疫力 ; 多維粉 國食健字G20120359 補充多種維生素 ;百合酸棗仁遠志五味子麥冬膠囊 國食健注G20100774 改善睡眠 ;淫羊藿沙棘黃精黃芪桑葚�；撬崮z囊 國食健注G20110357 緩解體力疲勞 ;暢欣膠囊 衛(wèi)食健字(2003)第0358號 改善胃腸道功能(潤腸通便) ;紅曲銀杏葉丹參膠囊 國食健字G20160452 輔助降血脂 ;鈣咀嚼片(4-13歲) 國食健注G20110719 補充鈣 ;鈣咀嚼片(成人型) 國食健注G20110718 補充鈣 ;鋅硒咀嚼片 國食健字G20120360 補充鋅、硒 ;維生素C維生素E咀嚼片 食健備G201844000866 補充維生素C、維生素E ;維生素C咀嚼片(菠蘿味) 食健備G201844001385 補充維生素C ;多種B族維生素片 食健備G201944000032 補充多種B族維生素 。
2、部分粉劑功能食品：膠原蛋白多肽益生菌粉;駱駝乳蛋白質(zhì)粉;果蔬酵素金針菇益生菌粉;駱駝奶益生菌營養(yǎng)粉;素食能量營養(yǎng)餐;抗糖化血橙膠原蛋白粉;營養(yǎng)代餐奶昔;抗藍光黑枸杞花青素粉;男性植物能量咖啡; 中老年升酮營養(yǎng)餐;γ-氨基丁酸百合茯苓粉;能量蛋白質(zhì)粉;阿膠紅糖姜茶;膳纖蛋白質(zhì)粉;小分子復(fù)合肽粉 ;海洋魚低聚肽粉;膠原蛋白彈性蛋白肽粉;鰻魚富硒活性低聚肽粉。
3、部分片劑功能食品：男性海參牡蠣瑪咖片;果蔬SOD片;黃精瑪咖鹿鞭片;堿性果蔬片;黃精蛹蟲草片 ;γ-氨基丁酸片;吸油益生菌酵素片;玉米低聚肽片;藍莓葉黃素酯片 ;橄欖精華美白片;男性植物能量片 ;膠原蛋白肽維C片。
五、共享工廠結(jié)碩果
鑫福來共享工廠，在重新定義代工概念，開啟代工新時代的同時，也幫助鑫福來自身取得了豐碩成果。
鑫福來多次被評為廣東省保健食品行業(yè)協(xié)會優(yōu)秀會員，同時，鑫福來當選為廣東省健康管理發(fā)展促進會會長單位、中國醫(yī)藥物資協(xié)會常務(wù)理事單位。2017年，在第十二屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上，鑫福來被評為最具投資價值企業(yè)。
同時，也贏得了不少知名品牌企業(yè)的關(guān)注和厚愛：修正藥業(yè)、民生藥業(yè)、仁和集團、康美藥業(yè)、南京同仁堂、馬應(yīng)龍大藥房、昌盛大藥房、東升大藥房、綠瘦、三里人家、姿美堂等等，紛紛都與鑫福來展開了深度戰(zhàn)略合作。
展望未來，董事長陳小明表示：“在大健康產(chǎn)業(yè)風起云涌的時代，鑫福來將始終把握產(chǎn)業(yè)脈博、引領(lǐng)行業(yè)風向，把共享工廠的模式，發(fā)揚光大，為中國大健康行業(yè)的發(fā)展作出自己的貢獻”。
