“時(shí)裝看巴黎，童裝看織里。”作為我國(guó)最重要的童裝生產(chǎn)基地，織里最近因?yàn)?688的超級(jí)產(chǎn)地日又火了。
5月21日， 1688超級(jí)產(chǎn)地日第二站在世界童裝之都織里啟動(dòng)。當(dāng)天，上萬(wàn)家織里廠商通過(guò)1688網(wǎng)站面向全球采購(gòu)商讓利狂歡萬(wàn)款全年超低價(jià)，百款全網(wǎng)超低價(jià);織里童裝的在線采購(gòu)規(guī)模也突破3.5億，在線采購(gòu)商規(guī)模同比去年增長(zhǎng)10倍，相當(dāng)于一日賣(mài)空3個(gè)織里城產(chǎn)能， 1688超級(jí)產(chǎn)地日實(shí)實(shí)在在地打造了一場(chǎng)織里產(chǎn)地的童裝數(shù)字化采購(gòu)盛會(huì)。
中國(guó)童裝之都產(chǎn)地IP實(shí)力吸粉
歷史上的織里鎮(zhèn)便因織造業(yè)的興盛而得名。而現(xiàn)在，童裝業(yè)則成為織里的支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)平均每?jī)杉b中，就有一件來(lái)自這里。最新數(shù)據(jù)顯示，2018年全鎮(zhèn)童裝年銷(xiāo)售超500億元人民幣，占全國(guó)市場(chǎng)的50%。
此外，在電子商務(wù)興起的背景下，依托規(guī)模龐大的傳統(tǒng)童裝業(yè)，織里的“網(wǎng)絡(luò)童裝市場(chǎng)”正在逐漸形成。2012年織里鎮(zhèn)與阿里巴巴集團(tuán)經(jīng)過(guò)多次磋商溝通，決定開(kāi)展戰(zhàn)略合作，共同打造“阿里巴巴-織里產(chǎn)業(yè)帶”，織里成為中國(guó)首家入駐阿里巴巴產(chǎn)業(yè)集群平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶。
僅2017年，織里童裝實(shí)現(xiàn)線上銷(xiāo)售額70億元。截止到2018年二季度，織里鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)帶入駐商家4725家。
值得注意的是，織里童裝在全球市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越重要。2018年，跨境整體GMV在整個(gè)織里童裝的占比約15-18%，相對(duì)于2017年，環(huán)比增長(zhǎng)119%，增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于童裝其它地區(qū)&其它行業(yè)。
本次的超級(jí)產(chǎn)地日則將“觸網(wǎng)”后的織里打造成一個(gè)超級(jí)產(chǎn)地IP。利用這種充滿(mǎn)儀式感的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)方式，織里在線采購(gòu)規(guī)模比去年增長(zhǎng)了10倍。
作為中國(guó)童裝之都，織里借力貨源及商貿(mào)生態(tài)圈優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)無(wú)可比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)吸引了大量新零售商聚集。
作為1688超級(jí)產(chǎn)地日線下分會(huì)場(chǎng)的織里童裝節(jié)，是1688攜手織里800家優(yōu)質(zhì)品牌供應(yīng)商貨源落地織里，以線下實(shí)體展示、結(jié)合數(shù)字供應(yīng)鏈通過(guò)商家直播線上銷(xiāo)售的全新的商業(yè)模式。
1688實(shí)現(xiàn)整體升級(jí) 助源頭廠貨賣(mài)全球
1688超級(jí)產(chǎn)地日作為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)，主要基于全球消費(fèi)者數(shù)字洞察，通過(guò)給產(chǎn)地打造節(jié)慶的方式，來(lái)形成產(chǎn)地城市IP鐵忠粉絲。1688超級(jí)產(chǎn)地日通過(guò)打造中國(guó)源頭產(chǎn)地IP，提升產(chǎn)地城市品牌形象和全球影響力，達(dá)到源頭廠貨通全球的目的。
從本次織里的超級(jí)產(chǎn)地日的表現(xiàn)可以看出，超級(jí)產(chǎn)地日這種營(yíng)銷(xiāo)模式不僅對(duì)拉動(dòng)了產(chǎn)地的銷(xiāo)售，還提升了產(chǎn)地IP的影響力。
在織里超級(jí)產(chǎn)地日，“1688商+直播”挑選了織里的TOP商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)播貨，讓更多源頭工廠通過(guò)直播實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家邊看邊買(mǎi)。“1688商+直播”還孵化出了集貨匯短視頻的新場(chǎng)景，短視頻幫助源頭廠貨進(jìn)行預(yù)熱，直播進(jìn)行爆發(fā)，短視頻再作為源頭商品的二次傳播。
此外，在5月21日的“1688超級(jí)產(chǎn)地日|織里童裝站啟動(dòng)儀式”，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)劉曉姝女士也宣布了嬰童用品“國(guó)民廠貨”標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。該標(biāo)準(zhǔn)由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)將攜手阿里巴巴1688共同制定。
新的標(biāo)準(zhǔn)也跟傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)在規(guī)則設(shè)置上有著根本區(qū)別。傳統(tǒng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)更關(guān)注產(chǎn)品在質(zhì)量，技術(shù)，檢驗(yàn)的規(guī)則，而新的標(biāo)準(zhǔn)更加貼合行業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的趨勢(shì)。
“新的標(biāo)準(zhǔn)將通過(guò)結(jié)合協(xié)會(huì)在產(chǎn)品和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將IP品牌賦能品牌升級(jí)的基因，協(xié)同在數(shù)字化流通領(lǐng)域，阿里巴巴1688全域大數(shù)據(jù)和算法的力量進(jìn)行測(cè)定。增加銷(xiāo)售維度、價(jià)格維度、新趨勢(shì)維度、消費(fèi)者洞察維度4個(gè)新的符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的標(biāo)準(zhǔn)。”劉曉姝說(shuō)道。
在她看來(lái)，用符合數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新標(biāo)準(zhǔn)可以牽引商品升級(jí)，多維度考核商家價(jià)值，為買(mǎi)家日益變化細(xì)分的多維度需求匹配到最優(yōu)源頭廠貨商品。
在此過(guò)程中也同時(shí)也為源頭廠貨從設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，品類(lèi)規(guī)劃、供應(yīng)能力提效，營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)直到全供應(yīng)鏈數(shù)字化可視做全面賦能。讓廣大優(yōu)質(zhì)的源頭工廠在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代孵化出產(chǎn)地標(biāo)桿商品，成長(zhǎng)為品牌化源頭廠貨，產(chǎn)地標(biāo)桿企業(yè)。
除了嬰童用品“國(guó)民廠貨”標(biāo)準(zhǔn)外，1688超級(jí)產(chǎn)地日|織里童裝站啟動(dòng)儀式當(dāng)天也宣布了織里產(chǎn)地名片的上線，讓買(mǎi)家線上直達(dá)源頭產(chǎn)地，縫對(duì)接源頭廠家，精準(zhǔn)匹配源頭廠貨。
1688目前已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠貨。2019年1688正在推動(dòng)數(shù)字化產(chǎn)地名片上線，幫助145個(gè)特色產(chǎn)地建立數(shù)字化一站式閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)，打造覆蓋全域的產(chǎn)地經(jīng)濟(jì)品牌影響力，推動(dòng)行業(yè)協(xié)會(huì)共建產(chǎn)地品類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化。這也成為織里產(chǎn)地品牌影響力增強(qiáng)的重要基礎(chǔ)。
從代工廠到創(chuàng)品牌
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代大幕的逐漸開(kāi)啟，傳統(tǒng)制造企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，阿里巴巴1688致力幫助知名產(chǎn)地搭建數(shù)字化流通渠道，并幫其打造超級(jí)產(chǎn)地日。通過(guò)這種手段，1688帶動(dòng)知名產(chǎn)地實(shí)現(xiàn)全球巡演，幫助中國(guó)優(yōu)質(zhì)國(guó)貨打造 “新供給+新連接+新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“的數(shù)字化流通渠道。讓源頭廠貨通天下，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代讓天下沒(méi)有難做的生意。
其中， “新供給”關(guān)注的是結(jié)構(gòu)化升級(jí)供給側(cè)源頭廠貨。目前1688精耕了138個(gè)線下百億規(guī)模產(chǎn)地，給這些產(chǎn)地提供輕應(yīng)用服務(wù)和工具，幫助源頭廠貨輕松數(shù)字化上行，并通過(guò)阿里巴巴大數(shù)據(jù)熱點(diǎn)探針系統(tǒng)賦能百萬(wàn)廠家發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新商機(jī)。
“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”主要做的則是卷入生態(tài)力量，與產(chǎn)地政府、第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)共同打造產(chǎn)地IP，推出超級(jí)產(chǎn)地日營(yíng)銷(xiāo)節(jié)，廠牌100計(jì)劃，尖貨1萬(wàn)計(jì)劃，提升產(chǎn)地在全球范圍內(nèi)的影響力。
“新鏈接”目前的任務(wù)是打造人貨之間的精準(zhǔn)匹配，完成廠貨與專(zhuān)業(yè)批發(fā)買(mǎi)家、淘掌柜、社交電商、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)、店主等差異化采購(gòu)需求的快速鏈接。
在1688的三新戰(zhàn)略中，無(wú)不體現(xiàn)出1688對(duì)工廠未來(lái)轉(zhuǎn)型方向的深度洞察。
目前，1688已覆蓋全中國(guó)644個(gè)知名產(chǎn)地的源頭廠貨，1688作為流通領(lǐng)域數(shù)字化先行者，正在幫助全國(guó)知名產(chǎn)地的源頭工廠搭建數(shù)字化通路，提升數(shù)據(jù)應(yīng)用能力，建立數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)矩陣、提升供應(yīng)鏈協(xié)同效率，增進(jìn)線上線下融合速度。
1688希望做的是賦能100萬(wàn)產(chǎn)地廠家普及數(shù)字化輕鋪貨、輕開(kāi)店、輕營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這些支持，1688幫助商家一鍵進(jìn)入數(shù)字化紅利時(shí)代。
與此同時(shí)，1688也表示，將幫助300萬(wàn)線下廠貨新上線，貨通全球，給商戶(hù)共享全球1000萬(wàn)采購(gòu)商資源。在這個(gè)過(guò)程中1688也不斷推出工具賦能商家，比如其將推出B2B價(jià)格天眼系統(tǒng)，賦能廠家更清晰具備競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)定價(jià)策略，從而獲得更精準(zhǔn)的買(mǎi)家。最后，通過(guò)類(lèi)似超級(jí)產(chǎn)地日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，1688希望真正推動(dòng)100個(gè)產(chǎn)地國(guó)貨品牌。讓這些國(guó)貨品牌從過(guò)去搞代工為別人生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向創(chuàng)品牌為自己生產(chǎn)。
