6月29日19:30,聚劃算官方直播間將上演美麗種甜官景甜的直播首秀,100000件大牌直播現(xiàn)場(chǎng)半價(jià)瘋搶,迪奧買1送3、小仙燉買2送5,滿滿品牌福利助攻景甜直播間。屆時(shí),人氣爆棚的Dior迪奧中國(guó)護(hù)膚摯友劉雨昕也將現(xiàn)身直播間,與景甜組成“甜昕組合”, 以一場(chǎng)深度體驗(yàn)式直播,帶領(lǐng)全網(wǎng)愛美用戶共同追求超高性價(jià)比的美麗進(jìn)階路。
景甜與劉雨昕這兩位明星新主播還未在聚劃算官方直播間開播,就已經(jīng)按捺不住女生之間分享美麗的迫切心情,在微博直接隔空互動(dòng)喊話,相約6月29日不見不散,引來(lái)大批粉絲在線圍觀,為今晚的直播再造聲勢(shì)。
景甜成為聚劃算官方明星合作矩陣?yán)镉忠晃幻餍侵鞑?也是首位“美麗種甜官”。其實(shí)從過(guò)往景甜的直播經(jīng)歷來(lái)看,景甜能夠成為“美麗種甜官”并不意外。
在聚劃算之前,景甜就擁有豐富的直播經(jīng)驗(yàn),在小紅書擁有200萬(wàn)粉絲的她,從素顏直播卸妝保養(yǎng)過(guò)程,到分享自己的鮮榨水果汁和豆?jié){等日常,在小紅書上收獲“甜”的人設(shè)形象,粉絲也普遍聚焦在18-35歲具有消費(fèi)力的女性用戶。除了人設(shè)形象鮮明之外,景甜的帶貨能力也是有目共睹。比如景甜曾經(jīng)在出演影視劇《大唐榮耀》時(shí),無(wú)論是少女時(shí)期,還是女扮男裝,由于出色的外表加成,使景甜一度帶火口紅,帶貨能力可見一斑。溝通風(fēng)格上,景甜以女生閨蜜的接地氣形象出現(xiàn),更加“溫柔”,安利起產(chǎn)品也更加自然。
同時(shí),相比銷售同類產(chǎn)品的網(wǎng)紅主播,景甜作為明星,受眾群體比較廣泛�；诿餍潜旧砭哂械氖鼙娙后w,明星類型的擴(kuò)張,直觀上是對(duì)直播內(nèi)容的延伸,從更宏觀的角度來(lái)看,也是對(duì)聚劃算用戶的有效拓展。而且景甜在帶貨領(lǐng)域上專注女性群體,相對(duì)具備較強(qiáng)消費(fèi)力,直觀上能給直播增加產(chǎn)生爆款單品的概率。
在這次景甜的直播間,不少產(chǎn)品延續(xù)聚劃算強(qiáng)勢(shì)的砍價(jià)力度,比如在#大牌送送送不停#活動(dòng)中,諸多美妝大牌實(shí)現(xiàn)“超級(jí)買贈(zèng)”福利。具體來(lái)說(shuō),購(gòu)買420元的蘭蔻粉底液會(huì)附贈(zèng)380元的贈(zèng)品,500元的迪奧精萃液也會(huì)贈(zèng)送330元的贈(zèng)品,贈(zèng)品快要趕上正品價(jià)格的力度,也展現(xiàn)出聚劃算獨(dú)一無(wú)二的權(quán)益優(yōu)勢(shì),還有100000件半價(jià)的大牌產(chǎn)品,典型如半價(jià)的iPhone AirPods。大牌能夠給到強(qiáng)權(quán)益的原因,一方面是平臺(tái)背書對(duì)品牌的吸引力,另一方面則是直播間能夠突出產(chǎn)品權(quán)益,直觀放大品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
而且直播間出現(xiàn)的低價(jià)產(chǎn)品并非一般性的價(jià)格促銷,而是將明星的背書效應(yīng)滲透其中。有了明星的光環(huán)加持,不僅能夠體現(xiàn)出垂類主播在相關(guān)領(lǐng)域上的價(jià)格力與話語(yǔ)權(quán),也能讓用戶對(duì)折扣產(chǎn)品產(chǎn)生更多的信賴感。
在預(yù)熱視頻里,景甜直接喊話粉絲“甜姐求關(guān)注”、“抽獎(jiǎng)不拖拉”等,既保證了景甜直播間里的福利力度,也進(jìn)一步鞏固了景甜“美麗種甜官”的形象,同時(shí)吸引更多的價(jià)格敏感型用戶為品牌引流,在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到聲量的快速引爆。
有了強(qiáng)大價(jià)格力的前提,明星與平臺(tái)的“合體”,不僅重新構(gòu)建了商品的私域流量,也進(jìn)一步拓展了商品在直播間的展示方式,有力增強(qiáng)了與私域流量的內(nèi)部互動(dòng),對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),無(wú)疑能夠提升直播帶貨的效果,進(jìn)而加深與平臺(tái)的合作協(xié)調(diào)關(guān)系。
相比其他明星電商直播,在直播間里不缺品牌以及各類折扣,但價(jià)格權(quán)益力度之大、數(shù)量廣泛的奢侈品牌卻并不常有。相比之下,聚劃算景甜直播間則做到了將諸多奢侈品牌同時(shí)收入囊中,強(qiáng)勢(shì)吸附大牌入場(chǎng),直播間的品牌效能在聚合中進(jìn)一步放大,對(duì)于品牌和消費(fèi)者而已都是巨大的二次吸引力。
區(qū)別于傳統(tǒng)直播間小空間豎屏賣貨的形式,在此前劉濤的沉浸式直播中,內(nèi)容場(chǎng)景是通過(guò)半復(fù)刻劉濤的家居環(huán)境,如廚房、臥室等,劉濤在這種場(chǎng)景之下進(jìn)行直播,推薦產(chǎn)品也能夠直接上手試用,在沉浸式直播中,被直播的物品都是自然而然的出現(xiàn),強(qiáng)調(diào)物品的適用環(huán)境,也增加了場(chǎng)景感,讓用戶更容易代入。
在景甜直播間,聚劃算則率先采用了創(chuàng)新的體驗(yàn)式直播。美妝課堂、垂類解答、深度測(cè)評(píng)等等,景甜將深度挖掘產(chǎn)品的體驗(yàn)價(jià)值。因?yàn)橐话阒辈ヒ呀?jīng)無(wú)法滿足用戶對(duì)于產(chǎn)品疑問點(diǎn)的解答,美妝基于產(chǎn)品屬性需要測(cè)評(píng)體驗(yàn)式的展示才更能說(shuō)服受眾。景甜體驗(yàn)式直播間的內(nèi)容也是由此引申,彌補(bǔ)了美妝直播中的干貨內(nèi)容不足之處。屆時(shí)“甜昕組合”將在直播間還原女生之間測(cè)評(píng)聊天的真實(shí)場(chǎng)景,直接上手體驗(yàn)與介紹產(chǎn)品,通過(guò)在直播間營(yíng)造輕松愉快的購(gòu)物環(huán)境,讓好物分享有了更多潛移默化的種草可能。
