崇明新河店這個(gè)五一銷售迎來了大爆發(fā)，持續(xù)三天的周年慶活動(dòng)和五一優(yōu)惠活動(dòng)吸引了鎮(zhèn)上眾多老客前來捧場，五一當(dāng)天銷售突破40萬。住在后巷老小區(qū)的陳阿姨一早便來門店購置了此前看中的惠而浦1級變頻空調(diào)，陳阿姨滿面笑容地表示，“之前就看中這臺(tái)空調(diào)了，老板和我講這兩天有活動(dòng)會(huì)更實(shí)惠，沒想到抽獎(jiǎng)還中了二等獎(jiǎng)。”看著阿姨開心地抱著微波爐走遠(yuǎn)，郁老板心中也滿是欣慰。

　　放棄穩(wěn)定的企業(yè)工作回到新河小鎮(zhèn)，從一名普通的銷售管理到成為上海地區(qū)銷售前幾的零售云店老板。郁老板打破了自己生活的“舒適圈”，毅然決然地投身到智慧零售的創(chuàng)業(yè)大軍中。頭腦靈活、善于溝通的他，也有著自己的“經(jīng)營之道”。

　　創(chuàng)業(yè)·緣起

　　曾經(jīng)有人問：

　　“你為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)啊?”

　　“因?yàn)橄胭嶅X啊。”

　　“你為什么要賺錢?”

　　“因?yàn)?hellip;…這有什么為什么?”

　　幾年前，郁老板還未曾考慮過這個(gè)問題，彼時(shí)的他仍是基層的一名促銷員。

　　24歲本科大學(xué)畢業(yè)后，市場營銷專業(yè)出身的郁老板從手機(jī)賣場臨促做起，積累了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。此后他跟著諾基亞上海區(qū)主管學(xué)習(xí)賣場管理，從數(shù)據(jù)分析到店面管理，憑借自身敏銳的市場洞察力，很快便成了諾基亞的片區(qū)經(jīng)理。

　　科技不斷發(fā)展，時(shí)代風(fēng)云變幻，固守傳統(tǒng)經(jīng)營理念，便會(huì)被時(shí)代淘汰。在行業(yè)寒冬到來時(shí)，自己所在的諾基亞產(chǎn)業(yè)鏈逐漸沒落。

　　了解到家里有親戚從事傳統(tǒng)家電生意，萌生去意的郁老板便借著機(jī)會(huì)投入了家電的行業(yè)，他的第一家專賣店誕生了。通過多年積累的大企業(yè)門店管理經(jīng)驗(yàn)，郁老板摸索出了一套適合自己城鎮(zhèn)銷售法則。恰逢那幾年家電下鄉(xiāng)政策，節(jié)能惠民補(bǔ)貼勢頭正猛，郁老板的專賣店生意做的風(fēng)聲水起。

　　好景不長，隨著國家惠民政策的階段完結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的大潮開始兇猛地拍擊線下傳統(tǒng)零售，“越來越多的人選擇在網(wǎng)上買東西，生意越來越難做了。”互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展使得信息越來越透明，而線上包羅萬象的產(chǎn)品池也使得專賣店品類單一的缺陷暴露無遺。郁老板經(jīng)營的專賣店舉步維艱，產(chǎn)品品類單一，價(jià)格優(yōu)勢越來越弱，壓貨和倉儲(chǔ)成本更是成了壓死駱駝的最后一根稻草。

　　在2017年年終盤賬時(shí)他發(fā)現(xiàn)這一年根本就沒賺到錢，難道情況又要和以前做銷售管理一樣了嗎?郁老板萌生了關(guān)店的想法。

　　轉(zhuǎn)機(jī)·蛻變

　　所謂天無絕人之路，就在郁老板即將結(jié)束他的創(chuàng)業(yè)生涯時(shí)，一次偶然機(jī)會(huì)他通過朋友結(jié)識(shí)了蘇寧零售云的拓展同事。幾次三番的溝通，他對零售云改造賦能傳統(tǒng)門店的模式起了興趣。郁老板也意識(shí)到，世界的變化速度早已超出了自己的想象，想要屹立不倒，就得不斷自我蛻變，擁抱新事物。

　　想到當(dāng)初有個(gè)一起做專賣店的朋友，因?yàn)殚T店經(jīng)營不善，覺得自己是一個(gè)“沒能力”的人也沒有應(yīng)對方案，因此長期封閉自己，無暇生意，最終以關(guān)店告終……不斷地反思終使得郁老板恍然大悟，“不是我們不會(huì)經(jīng)營，是因?yàn)轭櫩偷男枨笤缫寻l(fā)生了改變，你不能硬讓要買雞蛋的人來買鴨蛋啊。”

　　而在這個(gè)過程中他也多次與零售云同事溝通交流，零售云“共享倉儲(chǔ)、先銷后采”等模式在他眼中有著一種天然的“創(chuàng)造力”。

　　回憶起2018年的頭2個(gè)多月，郁老板感嘆道，“我好像看見了希望，就像在溺水的邊緣抓住了一根救命稻草”。他決定放手一博。

　　騎士奮進(jìn)之路不會(huì)一帆風(fēng)順，家里的反對聲音首先出現(xiàn)，擔(dān)心步此前專賣店的后塵，擔(dān)心后面經(jīng)營乏力……

　　郁老板沒有后退，而是理清思路，跟著零售云一起調(diào)整出樣，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，時(shí)間走到了開業(yè)這一天，“200平不到的店，三天賣了近60萬，以前想都不敢想。”開業(yè)的一炮而紅也讓家中反對的聲音逐漸消失。憑著郁老板快速的學(xué)習(xí)能力，門店的經(jīng)營逐漸走上正軌，“平時(shí)我既能通過先銷后采向顧客銷售產(chǎn)品，也能通過先銷后采的方式來更安心的探索市場的喜好。”

　　此次周年慶，郁老板還特別邀請了周邊鎮(zhèn)上的老板來介紹零售云的合作事項(xiàng)。現(xiàn)在的他已經(jīng)成為了上海地區(qū)明星加盟商，據(jù)他所說，他還受邀在零售云集訓(xùn)大會(huì)中分享了自己的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型之路�；厥鬃约旱膭�(chuàng)業(yè)路，郁老板表示他不僅收獲了越來越多的忠實(shí)老客戶，還結(jié)識(shí)了很多志同道合的優(yōu)秀老板。

　　蘇寧零售云旨在賦能、意在幫扶、成就商戶，這不僅僅屬于已經(jīng)加入的合作伙伴，也屬于未來零售云的所有伙伴。“這一年來，上海團(tuán)隊(duì)在門店運(yùn)營上給予了我們悉心地指導(dǎo)，現(xiàn)在自己如虎添翼，再加上我的妻子在背后的大力支持，我現(xiàn)在每一天都更有沖勁兒。”看著收銀臺(tái)上正在幫忙的妻子，郁老板幸福地笑了。

　　據(jù)了解，上海大區(qū)零售云即將迎來自己的50店里程碑，在這50家店中，有曾經(jīng)坐擁百萬而后從頭開始的追夢者;有47歲放棄國外穩(wěn)定居所，回鄉(xiāng)重鑄夢想的小鎮(zhèn)華僑;更多的還是傳統(tǒng)的夫妻老婆店……他們不僅用自己的方式去演繹彼此的經(jīng)營之道，也用自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)成就著零售云服務(wù)縣鎮(zhèn)美好生活的美好愿景。