“墻內(nèi)開花墻外香”的一加也要發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)了。
在一加8系列發(fā)布會(huì)之前，一加CEO劉作虎就與羅永浩做起了訪談節(jié)目；發(fā)布會(huì)一結(jié)束，又馬不停蹄與羅永浩開啟了直播帶貨。
“一加的核心問題是產(chǎn)品好，但知名度還不夠。”劉作虎在接受采訪時(shí)說(shuō)，一加希望通過與羅永浩的合作在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“破圈”，從而讓更多的用戶了解一加。
劉作虎透露，2019年一加營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了超過10%的增長(zhǎng)。隨著對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投入的加大，他預(yù)計(jì)今年中國(guó)區(qū)的銷量占比會(huì)進(jìn)一步提升。
海外疫情短期有影響 線上會(huì)最先恢復(fù)
雖然目前國(guó)內(nèi)疫情得到了控制，但海外市場(chǎng)卻正在爆發(fā)，這也給國(guó)產(chǎn)廠商在海外市場(chǎng)的拓展帶來(lái)了一定的不利影響。
比如印度已經(jīng)采取全國(guó)封城的措施，這對(duì)線下渠道以及物流會(huì)產(chǎn)生巨大影響。劉作虎坦承，印度疫情會(huì)波及當(dāng)?shù)厮械氖謾C(jī)品牌，但一方面封城即將在5月解除，另一方面線上渠道肯定會(huì)早于線下渠道恢復(fù)，而線上渠道也是一加一直以來(lái)的優(yōu)勢(shì)。
“競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)的，當(dāng)大家遇到同樣的情況時(shí)，你有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，就有了機(jī)會(huì)。”劉作虎說(shuō)，一加在印度會(huì)加快清關(guān)速度，維持貨運(yùn)，盡力降低疫情帶來(lái)的影響。
除了印度之外，北美也是一加重點(diǎn)投入的市場(chǎng)。2018年，一加宣布和美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式進(jìn)入北美運(yùn)營(yíng)商合作體系；2019年，一加又與另一家美國(guó)運(yùn)營(yíng)商Sprint進(jìn)行合作。
而這次，一加再次拿下了美國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商Verizon。“Verizon是北美最難搞的運(yùn)營(yíng)商，他們的要求非常高。雖然我們產(chǎn)品賣的比較貴，但是和運(yùn)營(yíng)商的高管開過幾次會(huì)之后，他們對(duì)我們的定位、北美的口碑都比較認(rèn)可�；旧隙及凑蘸献髁鞒套呦聛�(lái)，沒經(jīng)過任何的波折。”
劉作虎透露，一加的用戶大多是18-24歲，這一年齡段比例超過40%。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商也希望通過一加能夠吸引到一群優(yōu)質(zhì)的年輕用戶。
至于美國(guó)的疫情，他認(rèn)為短期會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有影響，但長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)市場(chǎng)布局影響不大。一加考慮將營(yíng)銷投放后置，等線下店都開啟時(shí)再去做營(yíng)銷。
“疫情的確對(duì)所有品牌都會(huì)有影響，唯一的辦法是什么？用硬產(chǎn)品去打硬仗。”劉作虎總結(jié)說(shuō)，如果疫情之下產(chǎn)品不好就更加不可能打贏這場(chǎng)硬仗，“從這兩天大家對(duì)一加8系列的反饋上看，讓我有不少的信心。”
比如在屏幕上，一加8系列與上一代相比再次進(jìn)行升級(jí)，一加8 Pro的瞳孔屏擁有120Hz的屏幕刷新率，觸控采樣率最高可達(dá)240Hz；分辨率為3168*1440，達(dá)到2K+級(jí)別。劉作虎稱，一加7 Pro引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)入了90Hz的高幀1.0時(shí)代，而一加8 Pro則要帶領(lǐng)高幀屏進(jìn)入120Hz的高幀2.0時(shí)代。
國(guó)內(nèi)破圈 今年中國(guó)區(qū)銷量比例會(huì)提升
在海外疫情之下，眾多手機(jī)廠商都選擇了加碼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一加也不例外。
比如在渠道上，之前一加主要與京東合作，而此次一加8系列則新增了天貓、蘇寧、分期樂等發(fā)售渠道，拓展了眾多新渠道。
營(yíng)銷也是重要的一環(huán)，這也是劉作虎認(rèn)為目前一加有待提升的方向之一。“一加的核心是產(chǎn)品好，但知名度不夠。”劉作虎說(shuō)，這并不代表只有現(xiàn)在的用戶喜歡一加的產(chǎn)品。他舉例稱，在與羅永浩對(duì)談時(shí)，拍攝的工作人員雖然并未聽說(shuō)過一加手機(jī)，但卻認(rèn)為外觀很漂亮，拍照和體驗(yàn)也很好。
這也是此次一加8系列選擇與羅永浩直播帶貨進(jìn)行合作的重要原因。劉作虎希望通過羅永浩，讓一加“破圈”，接觸到更多的用戶。
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從疫情中恢復(fù)正常，甚至開始增長(zhǎng)。劉作虎也預(yù)計(jì)，一加今年中國(guó)區(qū)的銷量占比可能會(huì)有所提升。
另外一個(gè)外界十分關(guān)注的話題便是國(guó)產(chǎn)旗艦價(jià)格的抬升。此次一加8 Pro的起售價(jià)達(dá)到了5399元。
劉作虎表示，這主要是成本增長(zhǎng)的原因。首先5G的相關(guān)成本非常高，其次攝像頭和屏幕的規(guī)格提升也帶來(lái)成本增加，甚至最近內(nèi)存也在漲價(jià)。“這些的確帶來(lái)越來(lái)越好的體驗(yàn)，也要付出相應(yīng)的成本。”
此次一加8系列上，實(shí)現(xiàn)了對(duì)5G低頻、中頻、高頻的毫米波全面覆蓋，一加也是目前唯一一個(gè)支持所有5G頻段的中國(guó)品牌。但這需要巨大的5G研發(fā)投入，他舉例稱，一加在印度、臺(tái)灣和大陸有三個(gè)5G實(shí)驗(yàn)室，每個(gè)投入都要上億；與T-Mobile的項(xiàng)目投入也要超過1個(gè)億。
對(duì)于眾多正在沖擊高端的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，一加可能是一個(gè)可參照的對(duì)象。劉作虎在發(fā)布會(huì)上援引第三方數(shù)據(jù)稱，一加在2019年第三季度的全球高端智能手機(jī)市場(chǎng)份額中排名第四，僅次于蘋果、三星和華為；而在印度高端手機(jī)市場(chǎng)，一加連續(xù)兩年蟬聯(lián)銷量冠軍；在2019年國(guó)內(nèi)3500元以上的高端手機(jī)線上銷量中，一加排名第三。
“高端不用沖，做好產(chǎn)品就可以了。”劉作虎再次將話題歸結(jié)到產(chǎn)品上來(lái)，而這也是一加這個(gè)小而美的品牌能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)市場(chǎng)中健康存活的秘訣所在。
