近年來(lái),短視頻領(lǐng)域呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)數(shù)據(jù)資料統(tǒng)計(jì),2019年短視頻用戶規(guī)模已經(jīng)超8.2億,預(yù)計(jì)2020年行業(yè)總規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。俗話說(shuō),“有人的地方就有流量,有流量的地方就有商機(jī)”,隨著短視頻內(nèi)容的流量爆發(fā),各種消費(fèi)場(chǎng)景的“云”連接,打通了購(gòu)物場(chǎng)景,實(shí)現(xiàn)邊看邊買的交易閉環(huán),給電商帶來(lái)新發(fā)展機(jī)遇。
與此同時(shí),在疫情催化下,線下經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了整合線上銷售渠道的好機(jī)會(huì)。而如何通過(guò)直播及短視頻盤活線下流量,拓展銷售和更大的市場(chǎng),成為品牌新的時(shí)代課題。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,率先在快手建立新零售營(yíng)銷矩陣
美的生活小家電積極擁抱趨勢(shì),與國(guó)民短視頻平臺(tái)快手展開(kāi)戰(zhàn)略合作,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,攜手打造美的小家電快手網(wǎng)紅孵化計(jì)劃。首批輸送700+導(dǎo)購(gòu)入駐快手,初步建立以美的生活小家電官方號(hào)為中心的賬號(hào)矩陣;快手平臺(tái)為美的矩陣號(hào)短視頻內(nèi)容、直播帶貨及店鋪日常運(yùn)營(yíng)提供專業(yè)培訓(xùn)和指導(dǎo),同時(shí)匹配站內(nèi)硬廣、推廣、紅人資源等流量,為美的新零售營(yíng)銷矩陣助力。
據(jù)了解,美的生活小家電是快手唯一戰(zhàn)略合作的家電品牌,這次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,意在打造行業(yè)首個(gè)小家電短視頻營(yíng)銷案例。
洞察新興生活方式,滿足健康需求
疫情之下,健康養(yǎng)生不再是中老年群體的專屬話題,全民更加關(guān)注飲食健康,“在家做飯”已成為熱潮。美的生活小家電洞察到居民的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣的改變,推出低糖電飯煲、祛脂壓力鍋等一系列恰能滿足消費(fèi)者對(duì)健康、美好生活需求的產(chǎn)品。
同時(shí),美的生活小家電聯(lián)合快手官方,在平臺(tái)以#美食美的#為話題,發(fā)起“美的廚王挑戰(zhàn)賽”,邁出雙方戰(zhàn)略合作的第一步。據(jù)悉,此次活動(dòng)以居民密切關(guān)注的飲食健康為切入點(diǎn),將低糖電飯煲、破壁機(jī)等產(chǎn)品與便捷、輕松做創(chuàng)意美食的場(chǎng)景深度融合,極大激發(fā)粉絲參與熱情,從而催生用戶產(chǎn)生UGC內(nèi)容。隨著話題持續(xù)發(fā)酵,激發(fā)用戶社會(huì)化裂變傳播力,從而實(shí)現(xiàn)病毒式短視頻營(yíng)銷效果。
玩法升級(jí), 強(qiáng)效互動(dòng),打造營(yíng)銷閉環(huán)
美的生活小家電聯(lián)合快手祭出了“超級(jí)品牌日”+“美的廚王挑戰(zhàn)賽”的直播+短視頻營(yíng)銷組合拳,在具備超強(qiáng)互動(dòng)氛圍的快手短視頻平臺(tái),以真實(shí)的社交關(guān)系鏈背書,最大化激發(fā)用戶的購(gòu)買欲,實(shí)現(xiàn)從種草與拔草,從吸引、體驗(yàn)到沉淀的轉(zhuǎn)化,完成全鏈路營(yíng)銷閉環(huán)。
同時(shí),美的小家電敏銳洞悉用戶新訴求,從“美食”切入,讓粉絲與品牌雙向互動(dòng),激發(fā)用戶的社會(huì)裂變式傳播力,搭配快手平臺(tái)官方流量支持,讓矩陣號(hào)得以規(guī)�；毓�,精準(zhǔn)覆蓋垂直人群,實(shí)現(xiàn)快速漲粉。
據(jù)了解,共有220名導(dǎo)購(gòu)參與“美的廚王挑戰(zhàn)賽”活動(dòng),活動(dòng)總曝光2463萬(wàn)+,短視頻總播放量達(dá)383.5w+,矩陣直播觀眾總數(shù)480萬(wàn)+。短短30天,美的生活小家電矩陣號(hào)粉絲數(shù)從零飛躍至20萬(wàn)+。同時(shí),官號(hào)初嘗直播賣貨就實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)(1小時(shí))直播1.7萬(wàn)+元的銷售額。從參與人數(shù)到觀看人次,從粉絲增長(zhǎng)到銷售轉(zhuǎn)化,數(shù)據(jù)漲幅指數(shù)呈直線上升趨勢(shì),美的生活小家電交上了一份令人滿意的答卷。
值得關(guān)注的是,此次活動(dòng)不僅有導(dǎo)購(gòu)、素人參與,更有賀仔(張二嫂)、王豆豆愛(ài)逗逗兒、野哥來(lái)了、大胃王余多多、大胃王王朵一等網(wǎng)紅大咖的助陣。在導(dǎo)購(gòu)與網(wǎng)紅連麥PK環(huán)節(jié)更是驚喜不斷。“燉一只雞不用放一滴水”、“拔絲地瓜也能做,沒(méi)毛病”、“懶人模式,食材放里面,蓋上蓋,完事!”,“千粉”導(dǎo)購(gòu)憑借線下賣場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),完勝千萬(wàn)粉絲網(wǎng)紅大咖,引無(wú)數(shù)“老鐵”雙擊666!
毫無(wú)疑問(wèn),直播帶貨、短視頻營(yíng)銷已然成為2020年品牌營(yíng)銷的重要趨勢(shì)。美的生活小家電將攜手快手平臺(tái),不斷探索短視頻、直播營(yíng)銷新玩法,打造短視頻營(yíng)銷矩陣,以小成本撬動(dòng)大傳播,為市場(chǎng)帶來(lái)更多可參考性的營(yíng)銷案例。
