受疫情影響，家電行業(yè)遭遇寒冬，工程市場(chǎng)整體下滑，海爾智家通過(guò)信息化轉(zhuǎn)型賦能工程市場(chǎng)，海爾智家TO B市場(chǎng)第一季度業(yè)績(jī)超預(yù)期完成，且實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。3月份中標(biāo)千萬(wàn)級(jí)以上大項(xiàng)目累計(jì)金額突破5億，整體增幅15%。GE Appliances也首次實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)后裝模式突破，卡薩帝工程高端項(xiàng)目表現(xiàn)同樣亮眼！
具體來(lái)看，海爾智家戰(zhàn)略大客戶中標(biāo)項(xiàng)目覆蓋地產(chǎn)、公寓、酒店、教育、醫(yī)療、政采等各個(gè)行業(yè)，分布于北京、上海、重慶等多個(gè)國(guó)家核心城市。據(jù)悉，海爾智家將為中標(biāo)項(xiàng)目按需提供智能單品、全品類家電、智慧成套家電等，以產(chǎn)品、方案、服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)為終端賦能。
同時(shí)承接全國(guó)各地多個(gè)大型項(xiàng)目，且能保持有序不紊的運(yùn)行，源于海爾智家戰(zhàn)略大客戶4大信息化轉(zhuǎn)型。第一是信息資源共享，所有信息直達(dá)小微，由產(chǎn)業(yè)、小微、客戶合力拿單，主動(dòng)承接當(dāng)?shù)卮笮蛻?zhàn)略/項(xiàng)目投標(biāo)工作。第二是基于各地成立的海爾智家工程聯(lián)盟，通過(guò)“一對(duì)一”幫扶機(jī)制，調(diào)動(dòng)會(huì)員客戶積極性，逐步實(shí)行全員干工程。第三是培訓(xùn)支持，全國(guó)各地工程團(tuán)隊(duì)通過(guò)線上平臺(tái)，不間斷對(duì)客戶做培訓(xùn)指導(dǎo)，包括如何做小單工程、如何獲取工程信息、售前售中售后全流程培訓(xùn)等，調(diào)動(dòng)客戶積極性。第四是搭建完善信息云、能力云、樣板云，實(shí)現(xiàn)區(qū)域整體做工程，共同創(chuàng)造價(jià)值。
除此之外，海爾智家以產(chǎn)品、方案、服務(wù)優(yōu)勢(shì)加速工程市場(chǎng)向智慧化、品質(zhì)化、高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)品上，海爾智家針對(duì)性推出14個(gè)套系，130余款專供產(chǎn)品，并能根據(jù)工程商標(biāo)段進(jìn)行靈活方案配套。方案上，海爾智家“5+7+N”基于7大品牌和前裝、后裝等豐富品類、提供成套、智慧、定制的全屋解決方案，還推出7大精裝地產(chǎn)方案、3大智慧公寓方案，如對(duì)標(biāo)超高端圈層推出了斐雪派克奢華廚房、GEA嵌入式專業(yè)廚房、卡薩帝自由嵌智慧解決方案等。服務(wù)上，海爾智家?guī)椭こ躺虊|款以緩解支付壓力，縮短資金周轉(zhuǎn)周期，并依托全流程服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)送裝一體，保障用戶口碑。
目前，海爾智家已與百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)中86家達(dá)成戰(zhàn)略合作，為地產(chǎn)、公寓、酒店、教育等多個(gè)行業(yè)提供專業(yè)智慧解決方案。伴隨著信息化轉(zhuǎn)型，作為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)品牌的海爾智家將聚勢(shì)賦能，引領(lǐng)行業(yè)破局共贏、升級(jí)增量。
